生物打印行業(yè)：如何在挑戰(zhàn)中尋求突破？

2024年12月1日，南極熊獲悉，生物打印技術(shù)描繪著未來醫(yī)療的無限可能。然而，現(xiàn)實的生物打印市場卻如同一片荊棘叢生的荒野，挑戰(zhàn)與機遇并存。盡管擁有改變醫(yī)療的巨大潛力，但高昂的研發(fā)成本、血管化難題以及投資市場的猶豫不決，都使得生物打印企業(yè)舉步維艱。



挑戰(zhàn)：通往成功的重重阻礙

生物打印技術(shù)承載著再生醫(yī)學的希望，但從實驗室的創(chuàng)新到臨床試驗的驗證，再到最終的市場應用，這條道路漫長而艱辛。
● 巨額的研發(fā)投入令許多企業(yè)望而卻步。臨床試驗可能需要對生物打印機、生物墨水以及特定治療方案進行單獨驗證，成本動輒數(shù)千萬甚至數(shù)十億美元。
● 血管化難題始終是生物打印領(lǐng)域難以逾越的技術(shù)瓶頸。缺乏有效的血管網(wǎng)絡，打印出的組織或器官就無法獲得充足的營養(yǎng)和氧氣供應，難以在體內(nèi)長期存活并發(fā)揮正常功能。
● 缺乏實際的成功案例也使得投資者對生物打印技術(shù)的未來充滿疑慮。在資本市場趨于謹慎的大環(huán)境下，生物打印企業(yè)更難獲得風險投資的青睞。許多風險投資家缺乏資助真正顛覆性創(chuàng)新的經(jīng)驗，更傾向于投資那些“賺取眼球”的項目，而生物打印這種處于科技前沿、研發(fā)周期長、風險較高的領(lǐng)域，往往難以獲得他們的關(guān)注。


△ Organovo的生物3D打印技術(shù)

機遇：五大模式引領(lǐng)未來

盡管面臨重重挑戰(zhàn)，生物打印領(lǐng)域依然蘊藏著巨大的機遇。為了在競爭激烈的市場中生存和發(fā)展，生物打印企業(yè)必須采取差異化戰(zhàn)略，探索更具可行性的商業(yè)模式。以下五種模式或?qū)⒁�領(lǐng)企業(yè)走向成功：


△ Kumovis的PEEK 3D打印顱骨植入物

全產(chǎn)業(yè)鏈整合模式：打造生物打印界的“3D Systems”

以Cellink（現(xiàn)稱BICO）和3D Systems為代表，這類公司致力于打造涵蓋生物打印機、生物墨水、軟件以及醫(yī)療服務的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)。通過整合上下游資源，他們可以為醫(yī)療機構(gòu)提供一站式解決方案，并通過骨科植入物打印等業(yè)務產(chǎn)生穩(wěn)定收入，最終目標是被羅氏等大型醫(yī)療企業(yè)收購。

平臺生態(tài)系統(tǒng)模式：構(gòu)建生物打印的“生命線”

以Poietis和Aspect Biosystems為代表，這類公司致力于構(gòu)建生物打印的平臺生態(tài)系統(tǒng)，將所有必要的軟件、硬件和專業(yè)知識整合到一個平臺中，為生物打印的成功提供全方位支持。通過與研究人員、制藥公司和其他供應商合作，他們可以共同開發(fā)新的治療方法、程序甚至全新的業(yè)務，從而實現(xiàn)多方共贏。

藥物發(fā)現(xiàn)模式：挖掘生物打印的“金礦”

藥物發(fā)現(xiàn)是目前生物打印公司最具盈利潛力的方向。FluidForm因其在藥物發(fā)現(xiàn)方面的能力獲得了強生和默克的大筆投資，Triastek與BioNTech的合作也展現(xiàn)了這一模式的巨大潛力。該模式的關(guān)鍵在于與大型制藥公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，這需要企業(yè)擁有強大的專利組合、長遠的戰(zhàn)略眼光以及深厚的行業(yè)人脈。

科研模式：穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營

科研模式雖然相對平淡，但卻是一種務實的商業(yè)策略。通過向大學和研究機構(gòu)銷售生物打印機，企業(yè)可以獲得穩(wěn)定的收入來源，并在現(xiàn)金流緊張的市場中保持競爭力。UpNano等公司已經(jīng)成功地采用了這種模式。

分階段商業(yè)化模式： “半只眼球”的策略

“半只眼球”（Half an Eyeball）模式是一種漸進式的商業(yè)化策略，即從技術(shù)門檻較低、市場需求明確的產(chǎn)品入手，逐步向最終目標邁進。例如，一家致力于生物打印皮膚的公司可以先從銷售用于運動傷口恢復的水凝膠貼片開始，逐步發(fā)展到生產(chǎn)用于燒傷患者的類皮膚貼片。這種策略可以幫助企業(yè)在研發(fā)過程中獲得持續(xù)的現(xiàn)金流，降低風險，并為最終目標的實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。



結(jié)語：未來之路，任重道遠

生物打印技術(shù)的前景無限光明，但通往成功的道路依然充滿挑戰(zhàn)。上述五種商業(yè)模式為生物打印企業(yè)提供了不同的發(fā)展路徑，能否最終成功，將取決于企業(yè)能否在技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓和風險管理等方面取得突破。生物打印的未來，值得期待，也需要整個行業(yè)的共同努力。