生物打印行業(yè)：如何在挑戰(zhàn)中尋求突破？

2024年12月1日，南極熊獲悉，生物打印技術(shù)描繪著未來醫(yī)療的無限可能。然而，現(xiàn)實(shí)的生物打印市場卻如同一片荊棘叢生的荒野，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。盡管擁有改變醫(yī)療的巨大潛力，但高昂的研發(fā)成本、血管化難題以及投資市場的猶豫不決，都使得生物打印企業(yè)舉步維艱。



挑戰(zhàn)：通往成功的重重阻礙

生物打印技術(shù)承載著再生醫(yī)學(xué)的希望，但從實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)新到臨床試驗(yàn)的驗(yàn)證，再到最終的市場應(yīng)用，這條道路漫長而艱辛。
● 巨額的研發(fā)投入令許多企業(yè)望而卻步。臨床試驗(yàn)可能需要對(duì)生物打印機(jī)、生物墨水以及特定治療方案進(jìn)行單獨(dú)驗(yàn)證，成本動(dòng)輒數(shù)千萬甚至數(shù)十億美元。
● 血管化難題始終是生物打印領(lǐng)域難以逾越的技術(shù)瓶頸。缺乏有效的血管網(wǎng)絡(luò)，打印出的組織或器官就無法獲得充足的營養(yǎng)和氧氣供應(yīng)，難以在體內(nèi)長期存活并發(fā)揮正常功能。
● 缺乏實(shí)際的成功案例也使得投資者對(duì)生物打印技術(shù)的未來充滿疑慮。在資本市場趨于謹(jǐn)慎的大環(huán)境下，生物打印企業(yè)更難獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。許多風(fēng)險(xiǎn)投資家缺乏資助真正顛覆性創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)，更傾向于投資那些“賺取眼球”的項(xiàng)目，而生物打印這種處于科技前沿、研發(fā)周期長、風(fēng)險(xiǎn)較高的領(lǐng)域，往往難以獲得他們的關(guān)注。


△ Organovo的生物3D打印技術(shù)

機(jī)遇：五大模式引領(lǐng)未來

盡管面臨重重挑戰(zhàn)，生物打印領(lǐng)域依然蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇。為了在競爭激烈的市場中生存和發(fā)展，生物打印企業(yè)必須采取差異化戰(zhàn)略，探索更具可行性的商業(yè)模式。以下五種模式或?qū)⒁�領(lǐng)企業(yè)走向成功：


△ Kumovis的PEEK 3D打印顱骨植入物

全產(chǎn)業(yè)鏈整合模式：打造生物打印界的“3D Systems”

以Cellink（現(xiàn)稱BICO）和3D Systems為代表，這類公司致力于打造涵蓋生物打印機(jī)、生物墨水、軟件以及醫(yī)療服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)。通過整合上下游資源，他們可以為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供一站式解決方案，并通過骨科植入物打印等業(yè)務(wù)產(chǎn)生穩(wěn)定收入，最終目標(biāo)是被羅氏等大型醫(yī)療企業(yè)收購。

平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)模式：構(gòu)建生物打印的“生命線”

以Poietis和Aspect Biosystems為代表，這類公司致力于構(gòu)建生物打印的平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)，將所有必要的軟件、硬件和專業(yè)知識(shí)整合到一個(gè)平臺(tái)中，為生物打印的成功提供全方位支持。通過與研究人員、制藥公司和其他供應(yīng)商合作，他們可以共同開發(fā)新的治療方法、程序甚至全新的業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)多方共贏。

藥物發(fā)現(xiàn)模式：挖掘生物打印的“金礦”

藥物發(fā)現(xiàn)是目前生物打印公司最具盈利潛力的方向。FluidForm因其在藥物發(fā)現(xiàn)方面的能力獲得了強(qiáng)生和默克的大筆投資，Triastek與BioNTech的合作也展現(xiàn)了這一模式的巨大潛力。該模式的關(guān)鍵在于與大型制藥公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，這需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的專利組合、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光以及深厚的行業(yè)人脈。

科研模式：穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營

科研模式雖然相對(duì)平淡，但卻是一種務(wù)實(shí)的商業(yè)策略。通過向大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)銷售生物打印機(jī)，企業(yè)可以獲得穩(wěn)定的收入來源，并在現(xiàn)金流緊張的市場中保持競爭力。UpNano等公司已經(jīng)成功地采用了這種模式。

分階段商業(yè)化模式： “半只眼球”的策略

“半只眼球”（Half an Eyeball）模式是一種漸進(jìn)式的商業(yè)化策略，即從技術(shù)門檻較低、市場需求明確的產(chǎn)品入手，逐步向最終目標(biāo)邁進(jìn)。例如，一家致力于生物打印皮膚的公司可以先從銷售用于運(yùn)動(dòng)傷口恢復(fù)的水凝膠貼片開始，逐步發(fā)展到生產(chǎn)用于燒傷患者的類皮膚貼片。這種策略可以幫助企業(yè)在研發(fā)過程中獲得持續(xù)的現(xiàn)金流，降低風(fēng)險(xiǎn)，并為最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。



結(jié)語：未來之路，任重道遠(yuǎn)

生物打印技術(shù)的前景無限光明，但通往成功的道路依然充滿挑戰(zhàn)。上述五種商業(yè)模式為生物打印企業(yè)提供了不同的發(fā)展路徑，能否最終成功，將取決于企業(yè)能否在技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面取得突破。生物打印的未來，值得期待，也需要整個(gè)行業(yè)的共同努力。