眾籌了1500萬元的中國桌面級3D打印機，太牛了

有這么一個來自中國團隊，做了一款多功能3D打印機，竟然在美國成功眾籌了1500萬元！南極熊認為，3D打印機這類創(chuàng)新產(chǎn)品，以眾籌作為一種銷售模式，也是非常不錯的選擇。

文/深圳灣
不到 20 人的深圳3D打印機團隊Snapmaker，推出的桌面級3D打印機在眾籌網(wǎng)站Kickstarter上線5分鐘便突破了既定目標，在2017年3月14日到4月28日共45天的眾籌中，Snapmaker3D打印機取得了非常不錯的成績：眾籌總金額 227.7萬美金（約合1500萬人民幣），5050 位支持者。

據(jù)悉，Snapmaker3D打印機是該團隊的第一款產(chǎn)品，發(fā)起眾籌的全程由團隊自己負責，而非包辦給代理公司。Kickstarter平臺上共15個項目大類，單 Technology 大類里同期項目就有近 600個。在如此多的創(chuàng)新項目里，我們一起來看看為什么該項目能夠脫穎而出呢？

· 全金屬機身，結(jié)實耐用
· 小巧玲瓏，僅重4.5公斤，高不到30厘米（289毫米）

· 功能強大，集3D打印、CNC雕刻和激光雕刻于一身

▲3D打印花瓶

▲CNC雕刻超人S標志

▲激光雕刻色子

· 模塊化設(shè)計，擴展性強，只需更換模塊即可輕松切換不同功能

· 配備3.2寸彩色觸控屏，操作簡單

· 價格低 — 最低超級優(yōu)惠價僅為199美元（約1351人民幣），現(xiàn)在最低價也不過299美元（約2031人民幣）。實際上在設(shè)計之初，Snapmaker團隊就考慮到要降低產(chǎn)品成本，讓更多人能夠擁有這種科技產(chǎn)品。最終，利用深圳的制造業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，他們成功實現(xiàn)了這個目標。

眾籌推廣經(jīng)驗

預熱收集用戶畫像
在眾籌前有些人保密著產(chǎn)品所有信息，等到產(chǎn)品上線Kickstarter后才公開，而一般項目上線總時間也就一個月左右。這樣無疑會錯過讓更多粉絲知道這個新產(chǎn)品的時機。另外，對于全新產(chǎn)品來說，找準用戶群體是需要一個過程的，及早進行推廣，則可在早期推廣過程中更多地嘗試，收集數(shù)據(jù)，歸因，優(yōu)化設(shè)置和策略。

DIY 推廣
項目是由自己DIY推廣，而非托給廣告和 PR 公司代理。在親自操盤過程中，可以獲得了寶貴的數(shù)據(jù)，經(jīng)逐步優(yōu)化的 Facebook 廣告推廣；同時，可以控制廣告投放成本，實現(xiàn)穩(wěn)健投入。

制造浪潮，蓄水沖堤
在眾籌上線前就建立了較大的 Mailing List（五千多個潛在客戶的郵箱），以及在Facebook 主頁上獲得較多粉絲和點贊（三千多個粉絲）。另外，在項目上線前幾天，官網(wǎng)設(shè)計了倒計時功能，在上線前一刻，有六百多人同時在線倒數(shù)著產(chǎn)品正式上線。

Snapmaker 團隊的成員的平均年齡只有 27 歲，但這支年輕的隊伍在機械制造領(lǐng)域積累了大量的研發(fā)制造經(jīng)驗，其核心技術(shù)人員曾在軍工企業(yè)從事飛機發(fā)動機制造工作�！罢�是由于之前從事精密制造的工作，所以我們對產(chǎn)品的細節(jié)比較嚴苛，對生產(chǎn)工藝和產(chǎn)能比較了解，從而讓我們的產(chǎn)品以相對低廉的價格實現(xiàn)更高的品質(zhì)”。

Snapmaker CEO 陳學棟

如果你仔細研究就會發(fā)現(xiàn)，所有的機械運動本質(zhì)上都是直線運動和旋轉(zhuǎn)運動的組合，單從3D打印機來看，目前市場上的桌面級 3D 打印機常采用 Delta 式打印和 Cartesian 式打印。Delta式打印通過三自由度并聯(lián)結(jié)構(gòu)實現(xiàn)各種運動軌跡，采用這種打印方式的有臺灣的 Atom 以及同樣在屬于 Kickstarter 上明星產(chǎn)品的 Tiko。

Caetesian式就是方方正正的笛卡爾坐標系統(tǒng)，通過改變 x、y、z 軸的坐標實現(xiàn)運動，Snapmaker 以及大部分的桌面級 3D 打印機均采用這種形式。不過，無論哪種打印方式，細究到每一個運動部件，不難發(fā)現(xiàn)這些機械結(jié)構(gòu)的運動方式無外乎直線運動和旋轉(zhuǎn)運動兩種。

從這點來看，Snapmaker似乎擁有很大的想象空間，通過馬達、齒輪、履帶、杠桿、軸承等基本部件進行簡單搭配，Snapmaker 可以實現(xiàn)簡易車床、銑床的功能。所以，陳學棟并不希望外界將 Snapmaker 粗暴地理解為一臺3D打印機，而是一個桌面級的機械制造平臺。除了實現(xiàn) 3D 打印功能，通過更換模組，Snapmaker還能成為一臺CNC雕刻機和一臺激光雕刻機。

陳學棟認為：「從目前市場的應用情況來看，3D 打印、CNC 雕刻、激光雕刻應用得比較廣泛，所以早期 Snapmaker 的形式是這三者的集合，但我們不希望它局限于某幾種功能，而是將它打造為一個桌面級的機械制造平臺，我們也會不斷地添加新的模組，比如陶瓷雕刻（打�。┑取！�

從創(chuàng)意落地到產(chǎn)品，還要跨過無數(shù)的坑
2015 年，Tiko 打印機在 Kickstarter 上總共眾籌了 290 多萬美元，一時風頭無兩。盡管擁有大量的資金，但 Tiko 仍然因生產(chǎn)制造的滯后而一再跳票，到如今杳無音信。

Kickstarter上有太多的明星項目摔在了生產(chǎn)制造的坑里，比如非常有名的 無人機品牌 Lily。硬件的生產(chǎn)制造不僅包括了我們所熟知的基本固件、原理圖、PCB 板，同時還得兼顧機械結(jié)構(gòu)、材料、參數(shù)調(diào)整、采購、工裝、測試，若產(chǎn)品出了問題還要能即時返修，以及做好相應的服務。設(shè)計師和開發(fā)人員在圖紙上大談創(chuàng)意是件很容易的事情，但是要落實為產(chǎn)品，實現(xiàn)從無到有的過程，那就是另外一個維度的事情了。但是，相對于遠在大洋彼岸的外國硬件團隊，扎根深圳的 Snapmaker 在生產(chǎn)制造上有著得天獨厚的優(yōu)勢。

陳學棟表示，“我們的產(chǎn)品采用金屬一體化制造，主要的三個線性金屬部件采用了同樣的模塊，這樣既能降低生產(chǎn)制造的成本，同時還能保證較高的良品率和穩(wěn)定的機械性能。其實，在眾籌開始之前，我們已經(jīng)在測試小批量生產(chǎn)�！绷硗猓瑩�(jù)陳學棟透露，Snapmaker 已經(jīng)購入一條生產(chǎn)線用來完成產(chǎn)品的裝配功能，以保證穩(wěn)定的產(chǎn)能。

機械零件的統(tǒng)一、電子模塊的統(tǒng)一、以及圖形化編程，這是目前針對入門級用戶的機器人開發(fā)套件的設(shè)計思路。有的設(shè)計者試圖將自家產(chǎn)品的功能變得更加豐富和強大，于是就把各種模塊設(shè)計得相當細碎，希望能夠搭配出更多的功能組合。但隨之造成的后果是用戶使用門檻的提升。陳學棟說：”如果用戶第一眼就被我的產(chǎn)品吸引，但使用之后無法將他的心留下，我會認為這是我的失誤“。

近年來國內(nèi)涌現(xiàn)出不少的創(chuàng)客空間，類似于美國的「車庫」，不過由于政策的支持和資本的推動，國內(nèi)創(chuàng)客運動演變成創(chuàng)業(yè)運動，大量的創(chuàng)客空間扮演著項目孵化器的作用，從而轉(zhuǎn)變?yōu)楸妱?chuàng)空間。當創(chuàng)客慢慢成為一種生意，頂層的創(chuàng)客產(chǎn)品開始下沉至更加底層更加廣闊的市場空間就顯得理所當然，所以才會有大量的創(chuàng)客公司涉足教育市場。

對于團隊，陳學棟總結(jié)，其實他們都是一群熱愛動手的手藝人，因為有著同樣的理念和目標而走到一起。樂高也不是一天就做成的，他們有堅定的目標，并且能夠沉得住氣，愿意花幾十年的時間去做好一件事情。

南極熊記得，在各大眾籌平臺上，出現(xiàn)過很多3D打印機項目，都成功眾籌了超過1000萬元。只要你的產(chǎn)品夠有新意、夠便宜，而且生產(chǎn)供應鏈靠譜，那么就可以嘗試一下以眾籌的形式來進行銷售。

一次性賣掉上千萬元的3D打印機，這多好啊！

來源：深圳灣

這個三合一的多功能機，很早臺灣也有一家FLUX
和這個一樣一樣的。哈哈