探究“3D打印體驗店”商業(yè)模式

近幾年，3D打印產(chǎn)業(yè)可謂異軍突起，南極熊眼看著一大批對3D打印未來充滿想象的人加入了這個行列，尋找適合自己的商業(yè)模式。有的從設(shè)備研發(fā)入手，有的從代理銷售切入，有的則從開設(shè)3D打印體驗店開始。

對于非3D打印專業(yè)人士來講，開店或許是最簡單的方式，通過加盟學(xué)習(xí)引進(jìn)整套設(shè)備或者學(xué)會方法，將加盟店經(jīng)營起來，就可以期待長期盈利。加盟的方式在餐飲、服裝、服務(wù)業(yè)最為常見，而3D打印將體驗店方式究竟能否盈利和持續(xù)下去？開設(shè)3D打印體驗店需要考慮哪些因素呢？

南極熊與許多3D打印體驗?zāi)Ｊ降膹臉I(yè)者進(jìn)行過交流，從目前來看，大部分似乎過得并不好。也有一批想開店的人咨詢過南極熊，10月16日南極熊考察了鄭州雕夢空間在鄭州中原圖書大廈回聲館的3D打印體驗區(qū)，現(xiàn)就3D打印體驗?zāi)Ｊ脚c廣大熊友進(jìn)行一次交流。

△鄭州雕夢空間3D打印體驗區(qū)

選址選的好是首要條件

科技類相關(guān)的產(chǎn)品或者商業(yè)形態(tài)，一般都是從大城市開始流行，然后逐步延伸到中小城市再到農(nóng)村。所以根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)的階段可以判斷，目前大城市的普及率如何，如果大城市都還沒有幾家，去小城市開設(shè)相應(yīng)的商業(yè)形態(tài)，恐怕難以推行。而如果小城市都很普及的產(chǎn)品，再在大城市去做肯定也會面臨巨大的競爭壓力。鄭州雖然不是一線城市，但作為人口大省的省會，目標(biāo)群體人流量巨大。

△鄭州中原圖書大廈，雕夢空間3D打印體驗區(qū)位于三樓

△回聲館門口等候參加新書簽售會的隊伍

在同一個城市，選擇不同的地址，店面經(jīng)營效果差別也會非常大。有些地方例如兒童書城、兒童樂園天然擁有大量的目標(biāo)客流，不需要再專門去引流，自然客流就會帶來一定的客戶轉(zhuǎn)化。如果選址無自然目標(biāo)客流，則需要花費很大的力氣專程引流宣傳，客戶專程來體驗的動力和成本都是問題。同時，周一到周五和周六日客流量會發(fā)生變化，也是需要考慮的重要因素。

△周末來看書的大人和孩子們

一定要獨立開店嗎？

做任何商業(yè)項目之前都要考慮投入和產(chǎn)出，雖然叫3D打印體驗店，但不一定要單獨開店。獨立開店需要租用專門的店面，并進(jìn)行裝修，這些成本算下來，少則幾萬多則幾十萬每年。另外，單獨開店其實在客戶心里無形的增加了一道門檻，進(jìn)店之前客戶難以理解3D打印體驗店里面體驗的是什么，收費如何，進(jìn)去之后會不會被宰。如果3D打印已經(jīng)比較普及了，人們對3D打印有了一定的認(rèn)識之后，單獨開店這個無形門檻會消失。

如果在整個大樂園中設(shè)置的兒童體驗區(qū)，這個門檻似乎就消失了，沒有門店，客戶自由穿梭，路過之時便能觀看和咨詢，看到其他人的體驗過程，讓自己產(chǎn)生體驗的沖動，最終引導(dǎo)致消費成功。而雕夢空間更是拿到了免費使用場地的機(jī)會，大大降低了運營成本。

△正在打印的桌面3D打印機(jī)

體驗的項目如何選擇？

體驗講究的是即時性，交了錢馬上就能體驗，立刻讓客戶享受到體驗所帶來的樂趣。在這方面VR就比3D打印更具有可體驗性，交了錢帶上頭盔坐上椅子，馬上進(jìn)入另一個世界，給人帶來無限的刺激和快感。顯然用3D打印機(jī)打印一個模型所耗費的時間太長，并不適合于即時性的體驗，而適于開設(shè)長期的課程。

△交費后正在體驗3D打印筆的孩子們

3D打印筆則更加適合即時性的體驗，3D打印體驗項目，目前主要還是針對未成年人，只要能讓孩子動手、動腦，且對孩子沒有危害，家長們就愿意掏錢，如果體驗完還能拿到自己的作品，那會更有吸引力。南極熊到達(dá)現(xiàn)場的時候，正好有兩三個孩子在用3D打印筆制作作品，其他的家長和孩子在周圍圍觀。

△3D打印筆繪制的作品

△激光內(nèi)雕作品

成本核算清楚避免頭腦發(fā)熱

因為“3D打印”這個字眼而頭腦發(fā)熱，幾十萬投資打水漂的人相信不在少數(shù)。做一項投資之前，將成本核算清楚相信會走的更加踏實。開設(shè)一家3D打印體驗店，需要投入店面租金、裝修費用、人員費用、設(shè)備采購、營銷費用等等。而支撐店面收入的項目有哪些呢？每個項目每年能夠有多少客戶會參加，每個客戶能夠提供的營收和毛利潤是怎樣的，這些都需要進(jìn)行核算。

很多朋友會這樣預(yù)估收入：“如果一年來100個客戶，就可以賺1萬塊；如果一年來1萬個客戶，那么就可以賺100萬啦！”然后就想當(dāng)然的認(rèn)為自己可以賺100萬。

南極熊認(rèn)為雕夢空間與其他的3D打印體驗店比至少做對了幾點：選址自然人流旺盛，目標(biāo)群體聚集；節(jié)省了場地費用成本；一個店員有效控制人工成本。至于所提供的體驗項目，能否長期貢獻(xiàn)收入，這有待時間的檢驗。