TCT中的大賽-先臨三維全程贊助第二屆全國大學生3D打印大賽

從全程贊助第二屆全國大學生3D打印大賽看先臨三維如何在“3D打印+互聯網”上走得獨樹一幟而又堅定不移

在本次TCT展會中，有一個重要環(huán)節(jié)是來自全國各地高校的16支決賽隊伍在現場進行答辯，一決勝負。這些大學生團隊為本次展會都帶來了他們各自設計的3D打印創(chuàng)意產品。而在這場比賽中，先臨三維全程參與了選手的創(chuàng)意指導、技術指導以及產品支持。而從2015年開始，先臨三維也越來越多地開始參與此類看似并無太大深意的活動。然而，記者認為，在這背后，先臨三維卻在下一盤很大的棋。

從培育C端消費入手

構建以人為中心的大消費戰(zhàn)略

近日，先臨三維公布了其2015年度財報，從財報上來看，先臨三維在營業(yè)額、凈利潤上均增長勢頭猛，可見其各業(yè)務線在2015年都保持了良好的發(fā)展勢頭。

然而作為行業(yè)內的佼佼者，必須先發(fā)制人才能獨占鰲頭。為了能夠實現良好的發(fā)展，并且做大市場，一直以來，3D打印消費市場的打開是業(yè)內面臨的一個重大難題，而先臨三維為了能夠做大消費市場，制定了以人為中心的“大消費”戰(zhàn)略。從培育C端消費市場入手，構建先消費再生產的C2B新型生產消費模式。

在本次展會中，先臨三維贊助大學生團隊創(chuàng)業(yè)就是其C2B新型生產消費模式的一個重要體現。首先，先臨三維構建了一個線上3D創(chuàng)客營，通過這個線上平臺，提供各種3D創(chuàng)意教育培訓課程，針對不同年齡層次的學生分別設置了不同難度的課程。并且，在這個平臺上還集聚了諸多的設計師，成為3D打印設計師互動交流的一個社區(qū)平臺。而在課程和交流之外，這個平臺還能為3D創(chuàng)客提供各種各樣的服務，如在線銷售3D數據、銷售成品、產品眾籌、技術轉讓、項目孵化等等。

可以說，這個平臺提供了從3D打印入門到創(chuàng)業(yè)的一站式服務和快速成長通道。任何一個零知識儲備的3D愛好者都可以在這里獲得快速而準確的3D創(chuàng)業(yè)孵化。

市場需求要有 3D打印服務入口也要有

先臨三維將進入快速復制商業(yè)模式階段

有了線上平臺，再加上線下先臨三維對各種大學生以及社會3D創(chuàng)客團隊等活動的支持，就可以不斷培養(yǎng)3D打印創(chuàng)客種子用戶。這些用戶將會在成功孵化之后用他們的創(chuàng)意產品打通C端消費領域或者B端商家領域用戶，讓更多客戶來接納3D打印創(chuàng)意和產品，從而打開整個市場的認可度。

有了市場需求之后，先臨三維又通過另一個線上平臺——3D造，為客戶建立起3D打印服務入口：在這個平臺上，分散的、零星的客戶在線上平臺下打印服務單；在接到客戶的訂單后，“云協同”系統會根據地域以及訂單性質等做出判斷，并將一個大訂單分解到多個線下3D打印服務中心同時打印。這樣分布式打印的好處就是讓用戶可以在足不出戶的情況下就可以找到3D打印服務商，并在最短時間內實現交付。

有了材料、三維數字化設備、3D打印機、線上3D客平臺、3D造平臺、線下3D打印服務中心、，先臨三維已經構建起了完整的“3D打印+互聯網”的生態(tài)圈，而隨著這個模式的逐漸成熟，先臨三維也將進入快速復制商業(yè)模式的階段。從國內來看，先臨三維這樣的商業(yè)模式也屬于首創(chuàng)。