【賺錢篇】3D打印賺錢之殤

昨天南極熊發(fā)布了一篇總結(jié)2015年3D打印行業(yè)投資情況的文章，引起了不少關(guān)注，有些做投資的朋友認(rèn)為很有幫助，給很多人的2016年打了一針雞血，而同時(shí)也有一些業(yè)內(nèi)的朋友提出異議，希望南極熊能夠?qū)⒄鎸?shí)的3D打印世界呈現(xiàn)在眾人面前。今天，筆者就在3D打印行業(yè)賺錢這個(gè)問題上，和大家做一些分享，給大家潑一潑冷水，讓2016年大家的投資頭腦更加清醒。3D打印概況起來一句話：看起來很火，賺錢很難。

本文適用于那些想在3D打印行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友，以及已經(jīng)在3D打印行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友。

其實(shí)3D打印在中國火起來也就是2013年的事情，筆者也是從2012年才開始正式了解3D打印技術(shù)，那個(gè)時(shí)候國內(nèi)從事3D打印的企業(yè)還非常少。當(dāng)然，我們耳熟能詳?shù)奶珷枙r(shí)代、先臨三維、陜西恒通、濱湖機(jī)電等都已經(jīng)存在很多年了，大部分的3D打印公司都是近3年內(nèi)才創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)型公司。在開始討論之前，關(guān)于創(chuàng)業(yè)你需要了解幾個(gè)事實(shí)：1. 創(chuàng)業(yè)成功率在5%以下；2. 創(chuàng)辦一家公司或者投資一個(gè)項(xiàng)目，正常經(jīng)營收回成本需要2-5年；3. 理想與現(xiàn)實(shí)總是有差距的。

近幾年傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式的衰落世人有目共睹，新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還在醞釀之中，現(xiàn)在再去做鋼鐵、煤炭這些行業(yè)顯然已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)，很多人開始尋找新的行業(yè)機(jī)會(huì)，再加上3D打印的宣傳的如此之火，于是3D打印自然成為人們創(chuàng)業(yè)的熱門行業(yè)。如果想在3D打印行業(yè)賺錢，你需要認(rèn)清以下幾點(diǎn)：

一、技術(shù)、資源、資金你占了哪一環(huán)？
3D打印機(jī)是一臺(tái)機(jī)械制造設(shè)備，它服務(wù)于制造業(yè)，是專業(yè)的設(shè)備，所以它和普通2C的行業(yè)有很大的不同。如果想在3D打印行業(yè)創(chuàng)業(yè)，技術(shù)、資源、資金三樣之中至少需要兩樣。有很多朋友跟南極熊說想用3D打印機(jī)進(jìn)入教育市場、進(jìn)入醫(yī)療市場，沒錯(cuò)這些領(lǐng)域都需要3D打印機(jī)，但是你并沒有看到學(xué)校、醫(yī)院都是高門檻的單位，沒有資源根本進(jìn)不去。有些朋友自己用開源技術(shù)組裝了幾臺(tái)3D打印機(jī)就要開公司，但是你并沒有看到全國各地都是你這樣的公司。有些朋友手里有幾萬塊錢就去加盟各種3D打印店，拿代理，但是你并沒有看清你的客戶到底在哪里。

這些都是導(dǎo)致公司經(jīng)營不下去的原因，沒有分析清楚自身的情況下就把錢投進(jìn)去了，或者被人忽悠進(jìn)去了。平時(shí)可以多上南極熊了解一些內(nèi)容，找南極熊免費(fèi)咨詢一下，有些坑可以不用跳。

二、你看準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展節(jié)奏了嗎？
在一個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)向，把握好行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，結(jié)合自身特點(diǎn)，選擇好切入時(shí)機(jī)。在此筆者畫了一個(gè)非常簡單的草圖，大致說明一下3D打印行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，不一定適用于每一家企業(yè)。最早期一批國外的公司開始從事3D打印機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)，隨后國內(nèi)5大高校開始研究3D打印技術(shù)，從這5大高校衍生出了一批早期的國內(nèi)企業(yè)，然后到2013年左右，國內(nèi)媒體的大肆炒作讓國內(nèi)出現(xiàn)了一批新3D打印公司，隨后新公司不斷產(chǎn)生，當(dāng)然也有一批倒下去。交了學(xué)費(fèi)，幾千到百萬不等，這些學(xué)費(fèi)都是那些比你做的早的企業(yè)的營業(yè)額。

老公司的增長，一部分來自于客戶對(duì)于3D打印的認(rèn)知加深和使用（買設(shè)備自己用），另一部分則來自于新公司的誕生（買設(shè)備創(chuàng)業(yè)賺錢）。從公司創(chuàng)立的時(shí)間上來看可以很明白的理解，為什么大部分3D打印企業(yè)還不賺錢，因?yàn)榇蟛糠侄际莿倓偝闪�兩三年，能夠�(qū)崿F(xiàn)盈虧平衡就已經(jīng)很不錯(cuò)了，何況還有很多公司在不斷燒錢擴(kuò)大規(guī)模。

收益和風(fēng)險(xiǎn)歷來都是兩位好兄弟，總是在一起，在行業(yè)越早期，利潤空間越大，當(dāng)然產(chǎn)業(yè)鏈也越不完善，需要投入更多去拓展上下游，需要去普及大眾。然而，到了行業(yè)中后期隨著巨頭的不斷介入，留給普通創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)將越來越少。所以對(duì)于大部分想在3D打印行業(yè)創(chuàng)業(yè)的大眾創(chuàng)業(yè)者來講，筆者要送給你們12字真經(jīng)：多觀察、早布局、輕資產(chǎn)、持久戰(zhàn)。

另外，筆者將行業(yè)發(fā)展的紅利分為四個(gè)階段：先機(jī)紅利、政策紅利、技術(shù)紅利、人口紅利。所謂先機(jī)紅利就是，最早從事3D打印的人，他們是行業(yè)的開拓者，是最能堅(jiān)持和承受寂寞的人，一旦行業(yè)有起色，不斷有新人加入，他們可以嘗到先機(jī)所帶來的好處。隨后，行業(yè)被廣泛關(guān)注，風(fēng)投介入，政府出臺(tái)政策支持，一批企業(yè)拿到風(fēng)投獲得政府扶持紅利。而炒作過后，人們慢慢冷靜下來，市場才是檢驗(yàn)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，一些企業(yè)倒下去，一些企業(yè)則靜下心來研發(fā)新的技術(shù)和產(chǎn)品，將行業(yè)再次向前推進(jìn)，這時(shí)候則是技術(shù)紅利時(shí)期靠技術(shù)說話。隨著技術(shù)越來越成熟，除了一些專門的企業(yè)之外，普通人也可以享受到3D打印所帶來的變革與方便時(shí)，則進(jìn)入中國的人口紅利階段。當(dāng)然，這幾個(gè)階段之間也會(huì)互有重疊。

三、賺快錢 or 把企業(yè)做大？
每個(gè)人創(chuàng)業(yè)的目的不同，有長遠(yuǎn)考慮也有短期考慮，行業(yè)發(fā)展之中，必然會(huì)出現(xiàn)一批投機(jī)者，他們考慮的不是如何做一個(gè)長久的公司，而是賺一筆就走人。這樣只會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展帶來負(fù)面作用，讓人人大呼驚奇的3D打印變?yōu)槿巳司炊�遠(yuǎn)之。所以筆者呼吁大家，首先自己不要為了賺快錢去忽悠別人，其次不要被人忽悠。尤其那些把3D打印機(jī)賣進(jìn)學(xué)校就再也不管的企業(yè)，你們會(huì)做爛中國教育市場。

筆者統(tǒng)計(jì)了的目前中國3D打印企業(yè)的經(jīng)營情況，并做成了數(shù)據(jù)圖，其中有一些比較小的企業(yè)未統(tǒng)計(jì)入內(nèi)，如果將全國各地從事3D打印相關(guān)的微小企業(yè)全部統(tǒng)計(jì)入內(nèi)，則上面三個(gè)數(shù)將更小。由圖中可見，目前中國3D打印企業(yè)仍以小規(guī)模企業(yè)為主，中小企業(yè)承受風(fēng)險(xiǎn)的能力都不強(qiáng)，所以2016年行業(yè)仍會(huì)處于大變化時(shí)期，有企業(yè)異軍突起也會(huì)有企業(yè)難以為繼。

最后，筆者覺得這篇文章寫的有點(diǎn)凌亂，整理了自己的一些觀點(diǎn)，希望大家做事考慮的更周全一些，南極熊作為3D打印行業(yè)的專業(yè)媒體，有責(zé)任提醒大家投資有風(fēng)險(xiǎn)。如果2016年你有意向進(jìn)入3D打印行業(yè)歡迎添加南極熊微信/QQ：392908259免費(fèi)咨詢。

魏宏`
很客觀的分析，看出南極熊在3D行業(yè)也是下了極大的力氣。3D打印是個(gè)看起來很美，實(shí)際上做到真正盈利很難的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不是說有錢就能做，也不是說有客戶就能做，我覺得這是一種新的需要一定的技術(shù)積累，需要市場的積累，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者一定資源整合能力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，比傳統(tǒng)行業(yè)相比，還是有一定挑戰(zhàn)性。最關(guān)鍵的是盈利能力和市場規(guī)模還不一定有傳統(tǒng)項(xiàng)目強(qiáng)。 南極熊好好做下去，要成為行業(yè)正確導(dǎo)向的推動(dòng)者，在大連我們會(huì)支持你們！

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大實(shí)話�。�！