一家民營3D打印工廠的轉(zhuǎn)型

              

3D打印機(jī)廠商瀚博于2013年成立，是一家民營企業(yè)。一開始我們站在傳統(tǒng)的工廠角度去看待、去考慮，工廠多招人、多生產(chǎn)、多銷售、多研發(fā)，網(wǎng)絡(luò)上做宣傳，大張旗鼓，熱鬧異常。可是在經(jīng)歷半年時間之后，我們發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)DM3D打印機(jī)的發(fā)展速度太快了，就跟智能手機(jī)一樣，一開始生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)跟不上潮流了，正在研發(fā)的機(jī)器還沒生產(chǎn)出來竟然已經(jīng)落伍了，機(jī)器銷量還在緩步增長，窗外陽光明媚，可是我卻感覺風(fēng)雨雨來。

小的企業(yè)最大的好處就是靈活，當(dāng)時國外市場異�；鸨�，當(dāng)時國外市場異常火爆，全力應(yīng)付國際市場，以低價格，高質(zhì)量取勝，當(dāng)時賣的最火的是DIY 3D打印機(jī)，打印尺寸200*200*200，價格300美元左右。我們召集研發(fā)人員，重點研發(fā)改進(jìn)優(yōu)秀的小機(jī)器，賣的小3D打印機(jī)器，越便宜、越方便，越輕巧越好。通過網(wǎng)絡(luò)的高速傳播速度，短期內(nèi)國外銷量直線上升，我們感到春天來了。那一段時間，工廠的訂單接個不停，員工異常努力，為了感謝大家的付出，經(jīng)常晚上加完班后公司會全體一起去吃燒烤，有一次，徳克隆超市酒水促銷，我們直接把他們的倉庫搬空了，把他們的經(jīng)理看的目瞪口呆，連說辛苦了，辛苦了。

進(jìn)入2014年，年初，市場上開始出現(xiàn)幾款DLP的機(jī)器售賣，價格高，打印體積小，制作難度不大，我準(zhǔn)備著手研發(fā)，希望再打一個漂亮的勝仗。公司開了個會，召集研發(fā)部的人員著手收集整理DLP信息，準(zhǔn)備啟動。剛進(jìn)入4月份，突然不知道刮了什么風(fēng)，3D打印機(jī)價格全線下跌，經(jīng)銷商、代理商、國外的、國內(nèi)的、蹭！的一聲竄了出來，全都打價格戰(zhàn)。老客戶流失，新增客戶不多，公司人員眾多，生產(chǎn)成本高，無數(shù)的問題開始沖擊、沖擊我的大腦。

花了一個星期時間，我們梳理了手頭上的信息，開始精簡機(jī)構(gòu)，調(diào)整方向。我們開始把重心移向國內(nèi)市場，當(dāng)時越來越多的人開始詢問大尺寸機(jī)器，我們意識到這是個好的商機(jī)。終于在8月份研發(fā)出一款可交付使用的300*300*300的3D打印機(jī)，當(dāng)時能生產(chǎn)這種大尺寸的3D打印機(jī)，國內(nèi)廠商較少，我們開始試推，反響很好。同時建立電子商務(wù)部門嘗試建設(shè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，把網(wǎng)絡(luò)這條生命線建設(shè)好。

進(jìn)入2015年，各種3D打印機(jī)撲面而來，“各種大尺寸3D打印機(jī)”,“3D打印速度提高100倍”、“3D打印速度提高1000倍”，材料新突破，材料更多，材料更好。身為一家民營企業(yè)，又缺乏大筆資金投入，我們的機(jī)器更新?lián)Q代速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于人，我們的材料研發(fā)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于人。我們開始放慢腳步，何去何從？？？

“我們必須把自己的價值，展現(xiàn)出來，我們要把我們的經(jīng)驗分享出去，把我們的技術(shù)，我們的心得，我們的理解去分享出去”。今天大多數(shù)人還不了解3D打印機(jī)，中國3D打印機(jī)的銷量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美國家。我們要讓3D打印機(jī)流行起來，3D打印機(jī)更多的進(jìn)入普通的家庭，我們成立了踐客社區(qū)，我們要做最大的線下分享社區(qū)。理由有4點：
一：很多朋友對3D打印技術(shù)、價格和性能還不是很清楚，無法判斷自己應(yīng)該怎樣與3d打印對接。
二：很多朋友對3D打印機(jī)的使用不熟悉，缺少培訓(xùn)被許多基本問題難住。
三：現(xiàn)在利用3D打印可以創(chuàng)作出復(fù)雜的（包括聲光電機(jī)械的）作品，而這需要軟環(huán)境（各科技術(shù)人員）和硬環(huán)境（必要的設(shè)備），而創(chuàng)客團(tuán)體往往比較小，缺少設(shè)備和面對面的交流。
四：互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道廣、信息多、真?zhèn)坞y辨。


  NOW:  我們要做3D打印服務(wù)商，最好的服務(wù)商，成立踐客社區(qū)，我們成立的踐客社區(qū)，線上網(wǎng)站有豐富的內(nèi)容，線下我們免費提供：
1.免費的入門培訓(xùn)課。
我公司將全方位的為您進(jìn)行培訓(xùn)，從3D打印的操作原理和至3D打印的相關(guān)細(xì)節(jié)，我們將讓您系統(tǒng)的了解3D打印的世界。
2.理論走向?qū)嵺`，您將親手操作3D打印機(jī)。
屆時我公司將安排軟件工程師對你進(jìn)行專業(yè)建模的   輔導(dǎo)，在您熟練掌握之后，您將親手操作我們的機(jī)器，讓您心儀的模型從夢想走向現(xiàn)實。  
3.工廠里打印機(jī)及各種設(shè)備免費使用，技術(shù)工程師免費交流。  
您可以操控我公司的所有打印機(jī)及打印設(shè)備，您也可以帶著疑問，在培訓(xùn)的過程中，盡情和我們專業(yè)的技師進(jìn)行交流。
4.針對特殊需求，共同改良3D打印機(jī)，共同進(jìn)步。
    您的意見將是我們寶貴的財富，屆時將歡迎您積極提出自己的想法。也許下一代產(chǎn)品就有您創(chuàng)意的烙印。
活動方式：
1.蒞臨我司請?zhí)崆邦A(yù)約（電話，QQ，網(wǎng)站等方式），以便于我們做好接待工作。機(jī)器設(shè)備的使用，人員的交流咨詢一律免費（包括水電房租等），吃住等消耗性費用的自理或AA。
2.通過我們社區(qū)論壇與我們交流，我們將一個星期一個主題的把“踐客”們創(chuàng)意和思想打出來。同樣，機(jī)器設(shè)備的使用，人員的交流咨詢一律免費，吃住等消耗性費用的自理或AA。
3.合作開發(fā)等其他具體事宜面談。
我們的宗旨：
1.幫助每一個有創(chuàng)意的人實現(xiàn)他們的想法。
2.分享是美德，實踐是真理。
3.開放、平等、互助、合作。
愿景：
  “3D”出你的創(chuàng)意，“打”出你的思想，“印”出你的智慧，”讓創(chuàng)意、智慧和思想三維結(jié)合，打出不一樣的未來“。     

給瀚博點個贊，能為廣大3D打印愛好者提供一個這么好的機(jī)會。