3D打印機(jī)公司MakerBot該賣(mài)掉嗎？誰(shuí)來(lái)買(mǎi)？

約一個(gè)多星期前，華爾街日?qǐng)?bào)爆出美國(guó)最大的桌面3D打印機(jī)廠商MakerBot可能被以3億美元收購(gòu)的消息后，上周又有國(guó)外媒體指出與MakerBot洽談收購(gòu)事宜的正是全球最大的3D打印機(jī)廠商Stratasys公司。一周過(guò)去了，仍然沒(méi)有任何定論。我想大部分人會(huì)有這兩個(gè)疑問(wèn)：1. 誰(shuí)會(huì)3億美元收購(gòu)MakerBot呢？2. MakerBot該出售嗎？

關(guān)于MakerBot最近的一則消息是位于紐約布魯克林的新工廠正式開(kāi)幕，面積是舊工廠的10倍，達(dá)5萬(wàn)平方英尺。創(chuàng)始人Bre Pettis在開(kāi)幕儀式上透露今年MakerBot的銷(xiāo)售額目標(biāo)是5000萬(wàn)美元。3D Systems和Stratasys這兩家公司收購(gòu)MakerBot的可能性較大，當(dāng)然如果最終亞馬遜、惠普、Apple甚至是Google收購(gòu)MakerBot也別感到意外。
一、誰(shuí)是潛在的收購(gòu)主？

1. 3D Systems
該公司最近被美國(guó)福布斯雜志評(píng)為“增長(zhǎng)速度最快的25家科技公司”之一，且排名第四位。3D Systems公司與Stratasys并稱(chēng)3D打印機(jī)行業(yè)的兩大巨頭。近兩年，3D Systems在先后收購(gòu)了多色3D打印機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者Z Corporation（旗下的ZPrinter系列3D打印機(jī)擁有Nike、Adidas這樣的大客戶）、Geomagic公司等，產(chǎn)品線已經(jīng)涵蓋了工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)、專(zhuān)業(yè)級(jí)以及消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)、三維建模、個(gè)性化3D打印服務(wù)、材料研發(fā)等，基本構(gòu)成了一個(gè)比較完整的生態(tài)系統(tǒng)。


（圖片來(lái)源：3D Systems）

除了在國(guó)內(nèi)推出的Cube和CubeX個(gè)人3D打印機(jī)之外，3D Systems在消費(fèi)級(jí)領(lǐng)域還有兩款3D打印機(jī)，分別是ProJet 1500和RapMan & 3DTouch。Cube只能單色打印，工作臺(tái)最大打印體積是14 X 14 X 14cm。而今年初在CES展會(huì)上推出的CubeX已經(jīng)實(shí)現(xiàn)多色打印，打印尺寸也提高到 27.5 X 26.5 X 24cm，售價(jià)2799美元，與MakerBot直接競(jìng)爭(zhēng)。如果3D Systems要在個(gè)人3D打印機(jī)領(lǐng)域打壓MakerBot的話，提高產(chǎn)品的易用性穩(wěn)定性，給Cube系列加入更多專(zhuān)業(yè)級(jí)打印機(jī)獨(dú)有的技術(shù)，售價(jià)與MakerBot接近，反而會(huì)是更好地制衡MakerBot的策略。MakerBot被3D Systems收購(gòu)的可能性不大，因?yàn)閮杉夜�司的產(chǎn)品重合度過(guò)高，收購(gòu)并不能產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)。

Cube 3D打印機(jī)（圖片來(lái)源：3D Systems）

2. Stratasys
該公司以研發(fā)高端的工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)為主，目前對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域的涉足還非常有限。Stratasys于去年底收購(gòu)的以色列Object公司，進(jìn)一步加強(qiáng)在航天航空、汽車(chē)制造以及國(guó)防工業(yè)三大領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，Stratasys也生產(chǎn)較低端的3D打印機(jī)，分別有Mojo（售價(jià)約1.6萬(wàn)美元）和uPrint兩個(gè)系列。只不過(guò)這兩款3D打印機(jī)市場(chǎng)知名度和競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)沒(méi)有MakerBot強(qiáng)。MakerBot一直以高性價(jià)比作為賣(mài)點(diǎn)把產(chǎn)品推薦給專(zhuān)業(yè)人士、3D打印愛(ài)好者以及中小企業(yè)，并宣傳MakerBot是Mojo更好的替代品。從價(jià)格上看，MakerBot的Replicator 2X價(jià)格2799美元起售，給Mojo極大的壓力。Mojo的目標(biāo)客戶主要以中小企業(yè)為主，但市場(chǎng)反映一直不溫不火，與Makerbot的知名度相去甚遠(yuǎn)。也正是這一點(diǎn)，Stratasys收購(gòu)MakerBot似乎合情合理。

(圖片來(lái)源：Stratasys）

當(dāng)然方案B則是Stratasys像3D Systems那樣，自己推出更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的FDM技術(shù)桌面級(jí)打印機(jī)，與MakerBot、CubeX以及太爾時(shí)代的UP！等桌面機(jī)直接競(jìng)爭(zhēng)。別忘了，Stratasys的FDM技術(shù)可是毫無(wú)疑問(wèn)的領(lǐng)先全球其他廠商的。
3. 亞馬遜
2011年MakerBot的千萬(wàn)美元融資中，有一部分就是來(lái)自亞馬遜的CEO Jeff Bezos以及他的私人投資公司Bezos Expeditions。而更巧的是，在MakerBot被收購(gòu)傳聞放出后，美國(guó)亞馬遜在線商店為3D打印機(jī)及相關(guān)配件開(kāi)設(shè)了新目錄以及專(zhuān)賣(mài)頁(yè)面。幾乎國(guó)內(nèi)主流的科技媒體都報(bào)道了這一點(diǎn)，但是未見(jiàn)有任何疑問(wèn)關(guān)于亞馬遜會(huì)否成為本次MakerBot收購(gòu)傳聞的主角之一。更多報(bào)道指向了亞馬遜將促進(jìn)3D打印像家電一樣普及并走進(jìn)千家萬(wàn)戶。


Jeff Bezos在最近一次股東大會(huì)上表示3D打印在短期內(nèi)不會(huì)改變產(chǎn)品生產(chǎn)以及流通的現(xiàn)狀。這句話或許可以這么解讀，“3D打印雖然在短期內(nèi)不會(huì)給零售業(yè)（包括在線零售）帶來(lái)重大的影響，但是未來(lái)某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，3D打印將會(huì)對(duì)社會(huì)產(chǎn)品生產(chǎn)以及流通帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響！”想上網(wǎng)買(mǎi)衣服、鞋子、花瓶、燈罩等等，你都可以直接自己在家里使用3D打印機(jī)制造出來(lái)。國(guó)內(nèi)媒體有一篇文章寫(xiě)到，Jeff Bezos是一個(gè)比喬布斯還會(huì)忽悠的商人。沒(méi)有人肯定他這么說(shuō)是為了降低潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的警惕性，還是真心話。亞馬遜繼續(xù)在構(gòu)建強(qiáng)大的在線購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)，目前對(duì)硬件領(lǐng)域的涉足也僅限于Kindle電子書(shū)以及Kindle Fire平板電腦系列。但如果MakerBot的3D打印機(jī)能夠更好地承載讓客戶消費(fèi)更多亞馬遜上的“內(nèi)容”這一使命時(shí)，收購(gòu)MakerBot也顯得順理成章。雖然Jeff Bezos在MakerBot的上一輪1000萬(wàn)美元融資中占多少比例沒(méi)有批露，但3D打印機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了亞馬遜創(chuàng)始人的法眼已成事實(shí)。是全盤(pán)收購(gòu)，還是在MakerBot新一輪傳聞2500萬(wàn)美元的融資中繼續(xù)投資更多的資金，我傾向后一種可能性。

4. 惠普
惠普是傳統(tǒng)的噴墨打印和激光打印機(jī)領(lǐng)域絕對(duì)領(lǐng)頭羊，市場(chǎng)份額接近50%，比第二名的佳能、第三名的愛(ài)普生以及第四名的三星加起來(lái)的市場(chǎng)占有率還要高。雖然與3D打印機(jī)相比，都有“打印”兩個(gè)字，聽(tīng)上去好像差不多一樣。但技術(shù)原理其實(shí)非常不同。3D打印其實(shí)是比較通俗易懂的說(shuō)法，專(zhuān)業(yè)說(shuō)法叫“增材制造技術(shù)”，這里就不詳細(xì)展開(kāi)了。
惠普要進(jìn)入3D打印機(jī)領(lǐng)域的消息從2011年就不斷有傳出，不過(guò)令我感到不解的是遲遲未見(jiàn)惠普有任何實(shí)質(zhì)性行動(dòng)。這一次聽(tīng)到MakerBot被收購(gòu)的傳聞，我自己的第一反映不是3D Systems也不是Stratasys，反而是認(rèn)為買(mǎi)方更有可能是惠普。惠普這幾年日子也不好過(guò)，裁員不斷。公司臃腫、決策遲鈍、行業(yè)緩慢，幾乎大企業(yè)該有的毛病惠普都展露得一覽無(wú)遺。MakerBot的CEO Bre Pettis會(huì)3億美元把自己一把帶大的公司賣(mài)給惠普嗎？從我看到的Bre Pettis接受?chē)?guó)外媒體的幾次采訪了解到的他的價(jià)值觀，我認(rèn)為哪怕惠普非常有意愿收購(gòu)，MakerBot賣(mài)給惠普的可能性比被3D Systems收購(gòu)的可能還要低得多。
5. 通用公司旗下GE航空集團(tuán)

由于快速成型制造技術(shù)能很好的處理復(fù)雜的設(shè)計(jì)、高級(jí)的材料以及良好的生產(chǎn)速度，快速成型技術(shù)越來(lái)越顯示了其加工航空零件的優(yōu)越性。GE航空集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)Morris Technologies, RQM等快速成型制造商，利用后者3D打印技術(shù)打印噴氣式飛機(jī)專(zhuān)用的發(fā)動(dòng)機(jī)組件，提高了飛機(jī)引擎的生產(chǎn)能力。Morris Technologies被收購(gòu)時(shí)規(guī)模還不大，員工也只有130人，采用的技術(shù)是激光燒結(jié)金屬粉末，可以用以生產(chǎn)航天級(jí)別的鈦合金部件。
Morris Techonologies的技術(shù)可以直接生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)部件，但MakerBot采用FDM技術(shù)的桌面級(jí)3D打印機(jī)顯然沒(méi)辦法在這點(diǎn)上發(fā)揮價(jià)值。GE或許需要MakerBot的3D打印機(jī)，但將一個(gè)商業(yè)上取得成功的桌面級(jí)3D打印機(jī)廠商收入麾下并轉(zhuǎn)為內(nèi)部使用，顯然不符合商業(yè)邏輯。如果GE要給研發(fā)部門(mén)的工程師人手配備一部3D打印機(jī)，直接購(gòu)買(mǎi)就是了，大不必花巨資收購(gòu)MakerBot。
6. Apple

你肯定很好奇為什么Apple都被扯進(jìn)來(lái)了。蘋(píng)果式創(chuàng)新近兩三年受到了外界一致的質(zhì)疑，人們也時(shí)刻關(guān)注蘋(píng)果的Next Big Thing會(huì)是什么？MakerBot需要蘋(píng)果嗎？MakerBot除了賣(mài)3D打印機(jī)之外，其實(shí)還干了一件非常了不起的事，創(chuàng)辦了Thingiverse社區(qū)。Thingiverse目前已經(jīng)是全球最大的3D打印圖紙交流分享社區(qū)，目前該平臺(tái)上已經(jīng)共享了超過(guò)10份可3D打印的圖紙，這一數(shù)字還在快速增長(zhǎng)中。幾乎國(guó)內(nèi)所有的3D打印機(jī)廠商都在Thingiverse上下載三維圖紙打印后用于展會(huì)展示。打個(gè)比方，Thingiverse其實(shí)是就3D打印機(jī)的App Store，其作用跟App Store推動(dòng)智能手機(jī)發(fā)展類(lèi)似，Thingiverse也正在促進(jìn)3D打印的發(fā)展普及。正如北京太爾時(shí)代的CEO郭戈提到那樣，“內(nèi)容（即可3D打印的三維模型）將決定3D打印機(jī)的普及速度”。所謂“巧婦難為無(wú)米之炊”，沒(méi)有三維模型，給一臺(tái)再好的3D打印機(jī)，你也變不出東西來(lái)。
Thingiverse更重要的是所有模型完全免費(fèi)下載，這點(diǎn)與Apple的App Store不同。假設(shè)Apple收購(gòu)MakerBot，并將Thingiverse整合到App Store，把免費(fèi)模型改為免費(fèi)以及付費(fèi)這種模式，是否會(huì)更好地促進(jìn)設(shè)計(jì)師提供更多的優(yōu)質(zhì)三維模型，搭建一個(gè)類(lèi)似iOS這樣完整的生態(tài)系統(tǒng)呢？
那Apple需要MakerBot嗎？當(dāng)3D打印機(jī)發(fā)展到像消費(fèi)電子一樣普及的時(shí)候，Apple進(jìn)軍3D打印機(jī)行業(yè)就像2007年進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)一樣順理成章。如果Apple能收購(gòu)MakerBot，3D打印行業(yè)就更熱鬧了。你說(shuō)這是意淫，我認(rèn)為不完全是。
7. Google

是的，把Google列上去，純屬無(wú)節(jié)操YY。Google很酷，他們?cè)趪L試做一切讓人類(lèi)生活更美好的事。假如3D打印能讓這個(gè)世界更加美好，Google收購(gòu)MakerBot也就不足為奇了。
二、賣(mài)還是不賣(mài)，這是個(gè)問(wèn)題

MakerBot有非常不錯(cuò)的發(fā)展勢(shì)頭，雖然相對(duì)3D Systems這樣已經(jīng)在快速成型領(lǐng)域沉淀了幾十年技術(shù)的公司來(lái)說(shuō)還是一個(gè)黃毛丫頭，體量也非常小，技術(shù)上也無(wú)法在一個(gè)層面上相提并論。在成功的將另位兩位“美國(guó)合伙人”踢出局后，Bre Pettis已經(jīng)成為了MakerBot唯一的話事人，是最大的股東。我看過(guò)很多他的視頻專(zhuān)訪，他對(duì)3D打印的熱情以及為MakerBot這一份事業(yè)的熱愛(ài)，對(duì)把3D打印普及到普通大眾的決心，讓我很難想象他會(huì)在短期內(nèi)將MakerBot出售。
當(dāng)然，目前炒得熱翻天的3D打印機(jī)，是否真如很多人想象的那樣將像PC一樣普及到人手一臺(tái)還不好說(shuō)。一方面是媒體和資本市場(chǎng)的熱捧，另一方面是消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)銷(xiāo)售增速明顯的放緩從2008年到2011年經(jīng)歷了每年346%的高速增長(zhǎng)，在2012年放緩至46%（知名3D打印研究機(jī)構(gòu)Wohlers提供數(shù)據(jù)），反而是工業(yè)級(jí)3D打印市場(chǎng)呈高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。Bre Pettis怎么想呢？套現(xiàn)走人，還是繼續(xù)把蛋糕做大？如果是我，我會(huì)堅(jiān)持選擇后者！
本文作者微小網(wǎng)Adam（微博：@Adam在釣魚(yú)）