桌面金屬DesktopMetal開局強(qiáng)勁，2022財(cái)年創(chuàng)收將達(dá)2.6億美元

2022年8月9日，南極熊獲悉，工業(yè)3D打印機(jī)制造商DesktopMetal（DM）宣稱其2022財(cái)年的收入將達(dá)到2.6億美元，同比去年增加131.3%。

Desktop Metal在發(fā)布其2022年第二季度業(yè)績(jī)的同時(shí)做出了預(yù)測(cè)，該業(yè)績(jī)顯示，其收入達(dá)到了破紀(jì)錄的5770萬美元，是2021年第二季度報(bào)告的1900萬美元的三倍多。在該公司的收益電話會(huì)議上，首席執(zhí)行官Ric Fulop將這一增長(zhǎng)歸功于其金屬3D打印產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、收購的貢獻(xiàn)和藍(lán)籌（Blue Chip）客戶應(yīng)用案例增加的勢(shì)頭。"

Fulop在電話會(huì)議上說："對(duì)我們的業(yè)務(wù)來說，這是一個(gè)美妙的季度。我們看到了另一個(gè)季度的頂線優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)下了公司歷史上最高的季度收入，我對(duì)本季度的結(jié)果感到高興。我們將繼續(xù)為公司客戶提供服務(wù)，以推動(dòng)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的上漲，包括收入的規(guī)模增長(zhǎng)和利潤(rùn)率的擴(kuò)大。同時(shí)，我們也看到各行各業(yè)的藍(lán)籌客戶采用我們的AM 2.0解決方案的增長(zhǎng)勢(shì)頭。"

△DesktopMetal公司的新ExOne S-Max Flex 3D打印機(jī)。照片來自Desktop Metal。

Desktop Metal公司2022年第二季度的財(cái)務(wù)狀況

Desktop Metal公司通過兩個(gè)主要部門報(bào)告其財(cái)務(wù)狀況：產(chǎn)品和服務(wù)，前者在2022年第二季度帶來了5270萬美元的大部分收入，后者則帶來了500萬美元。這些數(shù)字代表了持續(xù)的增長(zhǎng)，因?yàn)镈esktop Metal公司2022年第一季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，它吸引了4370萬美元的收入，這意味著它實(shí)現(xiàn)了32%的連續(xù)增長(zhǎng)。

這一增長(zhǎng)是由該公司的金屬產(chǎn)品平臺(tái)、其收購業(yè)務(wù)的收入以及它成功地抓住了Fulop 所說的“有吸引力的機(jī)會(huì)”和“強(qiáng)大的長(zhǎng)期增長(zhǎng)動(dòng)力”所推動(dòng)的。在Desktop Metal公司的電話會(huì)議上，福特、日產(chǎn)、沙特阿美和霍尼韋爾等客戶被點(diǎn)名為本季度在大規(guī)模生產(chǎn)中使用其打印機(jī)的增長(zhǎng)客戶。

Fulop強(qiáng)調(diào)，他對(duì)客戶 "在最初的系統(tǒng)之外通過新的訂單擴(kuò)大部署 "的方式感到特別興奮，這一現(xiàn)象正在成為 "有意義的收入驅(qū)動(dòng)力 "和業(yè)務(wù)的晴雨表。

在成本方面，Desktop Metal公司2022年第二季度的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為4610萬美元，雖然這反映了其在2021年第二季度支出的162%的改善，但它繼續(xù)尋求節(jié)約成本的機(jī)會(huì)。該公司這樣做的一種方式是通過精簡(jiǎn)計(jì)劃，Desktop Metal已經(jīng)裁掉了12%的員工，并計(jì)劃在未來24個(gè)月內(nèi)恢復(fù)1億美元的效率。

Fulop在電話會(huì)議上解釋說："作為產(chǎn)品組合評(píng)估的一部分，我們正在加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品和開發(fā)項(xiàng)目的關(guān)注，優(yōu)先考慮在高增長(zhǎng)的應(yīng)用中擴(kuò)大規(guī)模和利潤(rùn)。我們還啟動(dòng)了一項(xiàng)計(jì)劃，整合我們的全球設(shè)施足跡，以提高效率并進(jìn)一步減少我們的固定成本基礎(chǔ)。"

第二季度的跨行業(yè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素

Fulop在Desktop Metal的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上解釋說，終端市場(chǎng)上的客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可度不斷提高。這位首席執(zhí)行官還特別表示，他們公司的產(chǎn)品在國(guó)防客戶中越來越有吸引力，國(guó)防后勤局已經(jīng)授予它一份價(jià)值1500萬美元的合同，以擴(kuò)大3D打印在美國(guó)武裝部隊(duì)中的應(yīng)用。

在電話會(huì)議中，F(xiàn)ulop還透露，DesktopMetal的航空航天業(yè)務(wù)正在增長(zhǎng)，像洛克希德-馬丁公司、勞斯萊斯公司、諾斯羅普-格魯曼公司、精密鑄件公司和聯(lián)合精密產(chǎn)品公司越來越多地使用其3D打印機(jī)生產(chǎn)終端零件，而柯林斯航空航天公司現(xiàn)在正將其部署在飛機(jī)內(nèi)部生產(chǎn)中。

談到Desktop Metal的產(chǎn)品組合，據(jù)說在2022年第二季度，它的所有金屬3D打印機(jī)都展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)活力，包括它的P-50生產(chǎn)系統(tǒng)。在新產(chǎn)品方面，該公司在2022年4月推出了S-Max Flex 3D打印機(jī)，這也是其ExOne子公司有史以來推出的最低價(jià)格的打印系統(tǒng)，預(yù)計(jì)將應(yīng)用到金屬鑄造中。

FreeFoam 3D打印樹脂也在本季度末推出，這種材料能夠在不使用工具的情況下擴(kuò)展到其尺寸的2-7倍，它是由收購的Desktop Metal子公司Adaptive3D發(fā)明的。在其他方面，F(xiàn)ulop在公司的電話會(huì)議上說，它繼續(xù)尋求"將其強(qiáng)大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)組合"（超過650項(xiàng)專利和申請(qǐng)）貨幣化的方法，以 "創(chuàng)造新的收入機(jī)會(huì)"。

△擴(kuò)建前（左）和擴(kuò)建后（右）的3D打印FreeFoam汽車座椅。照片來自Desktop Metal。

尋找盈利之路

鑒于Desktop Metal今年年初的強(qiáng)勁開局，收入增長(zhǎng)"趨于預(yù)期"，以及"對(duì)機(jī)會(huì)的有力執(zhí)行"，F(xiàn)ulop在其收益電話會(huì)議上重申了其2.6億美元的2022財(cái)年指導(dǎo)目標(biāo)。然而，F(xiàn)ulop還表示DM公司還需要對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境保持關(guān)注，并表示其目標(biāo)是基于當(dāng)前問題不惡化而設(shè)定的。

Fulop重申了DesktopMetal公司的EBITDA預(yù)測(cè)為-9000萬美元，盡管他補(bǔ)充說，隨著公司在2022年下半年削減開支，預(yù)計(jì)這一指標(biāo)會(huì)有 "持續(xù)的連續(xù)改善"。該公司首席財(cái)務(wù)官James Haley隨后強(qiáng)調(diào)了其2.557億美元的現(xiàn)金狀況的改善，5月份發(fā)行的1.15億美元的可轉(zhuǎn)換債券使其擁有 "更強(qiáng)大的資產(chǎn)負(fù)債表"。

Haley補(bǔ)充說："鑒于2022年不確定的宏觀環(huán)境變得更加具有挑戰(zhàn)性，我們認(rèn)為籌集適量的現(xiàn)金是謹(jǐn)慎的。因此，DesktopMetal公司的現(xiàn)金余額，加上戰(zhàn)略整合和成本優(yōu)化舉措的影響，為公司提供了足夠的跑道，以達(dá)到現(xiàn)金流的收支平衡，并為我們?cè)贏M 2.0的長(zhǎng)期增長(zhǎng)機(jī)會(huì)提供資金。"