鋮聯(lián)科技CEO王志濤：硬件即服務(wù)，將在全球布局200家齒科3D打印云工廠

導(dǎo)讀：2022年7月，從事齒科3D打印領(lǐng)域的鋮聯(lián)科技宣布完成1.4億元的A輪融資，這是投資機(jī)構(gòu)對(duì)鋮聯(lián)科技齒科云工廠模式的進(jìn)一步認(rèn)可，同時(shí)本輪融資也將進(jìn)一步助力鋮聯(lián)科技布局全球齒科加工市場(chǎng)。針對(duì)本輪融資，南極熊對(duì)鋮聯(lián)科技CEO王志濤進(jìn)行了專訪。

△鋮聯(lián)科技CEO王志濤

千億齒科市場(chǎng)，3D打印應(yīng)用空間巨大

2015年，我國(guó)開(kāi)展了第四次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查。結(jié)果顯示：“隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)含糖食品及含糖飲料的攝入量增加，牙齒出現(xiàn)問(wèn)題的比例也提高了。與此同時(shí)，居民對(duì)口腔健康的關(guān)注和改善水平也在提高。”通俗地講，就是人們的牙齒健康問(wèn)題越來(lái)越多，但愿意花錢治療和修復(fù)的人也越來(lái)越多，身邊的中老年人很多都有過(guò)補(bǔ)牙、換牙甚至種牙的經(jīng)歷。在牙齒健康問(wèn)題背后，催生了一個(gè)千億級(jí)別的齒科產(chǎn)業(yè)，而3D打印技術(shù)在這個(gè)領(lǐng)域有著巨大的應(yīng)用空間。

△65-74歲老年人義齒修復(fù)率上升了29.5%，來(lái)源：第四次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查

研究公司 Markets and Markets 發(fā)布的報(bào)告顯示：“牙科 3D 打印預(yù)計(jì)到 2027 年將產(chǎn)生 79 億美元的收入，年增長(zhǎng)率達(dá)20%，從數(shù)字化到智能化，降低使用門檻并提高批量化生產(chǎn)效率是齒科3D打印的新趨勢(shì)。”

據(jù)南極熊了解，目前用于齒科的3D打印技術(shù)，主要包括兩大類型：

①金屬3D打印，主要用于制造金屬牙冠、口腔支架等；

②光固化3D打印，主要用于制造牙模、臨時(shí)牙冠、種植牙導(dǎo)板、隱形正畸牙模等。

△目前用于齒科的3D打印技術(shù)，圖源：鋮聯(lián)科技

在齒科與3D打印結(jié)合的市場(chǎng)中，已經(jīng)孕育出了多家優(yōu)秀的企業(yè)，比如從事隱形牙套生產(chǎn)的時(shí)代天使已經(jīng)在香港上市；轉(zhuǎn)型口內(nèi)掃描儀、牙模掃描及打印的先臨三維也將計(jì)劃上市。與前兩家企業(yè)不同，鋮聯(lián)科技則專注于齒科金屬/光固化3D打印解決方案，以及基于此搭建的云工廠和云平臺(tái)。

引領(lǐng)齒科數(shù)字化、智能化潮流

如今，全球已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，然而義齒制造仍然以傳統(tǒng)鑄造為主，屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，人工成本占比非常高，產(chǎn)品品質(zhì)高度依賴技師個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，而培養(yǎng)一名優(yōu)秀的技師往往需要8-10年的時(shí)間。這就導(dǎo)致市場(chǎng)極度分散，義齒加工廠多以獨(dú)立小型經(jīng)營(yíng)為主，嚴(yán)重制約了行業(yè)規(guī)模化發(fā)展。

幾年前，以華南地區(qū)為代表的齒科技工所開(kāi)始陸續(xù)引進(jìn)金屬3D打印機(jī)，淘汰傳統(tǒng)的義齒鑄造工藝，取而代之的是直接3D打印金屬義齒。但彼時(shí)的金屬3D打印機(jī)價(jià)格高昂，大部分還需要從國(guó)外進(jìn)口。隨著國(guó)產(chǎn)金屬3D打印廠商迅速崛起，設(shè)備價(jià)格和原材料價(jià)格大幅下降，在齒科行業(yè)建立了技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，并開(kāi)始在齒科行業(yè)被廣泛地采用。

△傳統(tǒng)義齒制作工藝與金屬3D打印義齒工藝的對(duì)比，3D打印工藝省掉幾個(gè)需要耗費(fèi)大量人工、會(huì)造成環(huán)境污染的環(huán)節(jié)。

成立于2017年的鋮聯(lián)科技成為這一產(chǎn)業(yè)變革潮流中的引領(lǐng)者。鋮聯(lián)科技CEO王志濤表示：“金屬3D打印相對(duì)比較成熟的商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景有兩個(gè)，一個(gè)是航空航天，另外一個(gè)就是口腔醫(yī)療。航空航天已經(jīng)有很多優(yōu)秀的公司做得不錯(cuò)了，我們就努力在齒科深耕，通過(guò)持續(xù)研發(fā)更新的技術(shù)賦能齒科數(shù)字化制造，讓更多人享受到科技帶來(lái)的美好生活�！�

“我們花了很多的時(shí)間在了解客戶真正的需求上，通過(guò)持續(xù)的投入，鋮聯(lián)科技研發(fā)了整體解決方案。通過(guò)這幾年和多家頭部義齒廠以及口腔診所的專家持續(xù)溝通，鋮聯(lián)科技不斷了解傳統(tǒng)技工所生產(chǎn)存在的問(wèn)題，并先后研發(fā)出多款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的口腔專用金屬3D打印機(jī)、樹(shù)脂3D打印機(jī)以及配套的3D打印路徑規(guī)劃、3D打印切片、義齒智能設(shè)計(jì)、云智造平臺(tái)等多款自動(dòng)化系統(tǒng)軟件，實(shí)現(xiàn)了口腔齒科全產(chǎn)業(yè)鏈向智能化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級(jí)�！�

“通過(guò)將新技術(shù)賦能全球的技工所，讓他們制造能力具備更大彈性，能夠跨區(qū)域承接更多訂單，將產(chǎn)品合格率提升到99.2%，大大降低了成本并提升了效率。”

布局200家齒科云工廠，劍指全球市場(chǎng)

在其他金屬3D打印廠商還沉浸在銷售設(shè)備的狀態(tài)時(shí)，鋮聯(lián)科技已經(jīng)開(kāi)始布局齒科云工廠。王志濤表示：“3D打印機(jī)只能解決齒科制造一個(gè)工序的生產(chǎn)便利，齒科制造是一個(gè)高度定制化離散制造環(huán)節(jié)，每一道生產(chǎn)工序都是不同的。只有打通整個(gè)生產(chǎn)工序，通過(guò)材料，軟件，自動(dòng)化設(shè)備形成整體解決方案，才能解決客戶真正的痛點(diǎn)，在生產(chǎn)效率，成本和質(zhì)量方面做到更優(yōu)的提升�！�

短短5年時(shí)間，鋮聯(lián)科技成長(zhǎng)為齒科3D打印領(lǐng)域的頭部企業(yè)，到2021年12月，已經(jīng)安裝交付了第500臺(tái)金屬3D打印機(jī)，截至目前，鋮聯(lián)科技3D打印設(shè)備裝機(jī)量已突破600臺(tái)。這樣的出貨量，在國(guó)內(nèi)的金屬3D打印機(jī)廠商中屬于佼佼者。

△鋮聯(lián)科技云工廠

與此同時(shí)，鋮聯(lián)科技還在全球成功建立130多個(gè)云工廠，產(chǎn)能達(dá)到日生產(chǎn)牙冠50000個(gè)，活動(dòng)支架5000個(gè)，與江蘇省口腔醫(yī)院、南京市口腔醫(yī)院、定遠(yuǎn)、金悠然、帕菲克等口腔�？漆t(yī)院和頭部義齒工廠展開(kāi)深度合作，為全球1500萬(wàn)人提供義齒產(chǎn)品。預(yù)計(jì)到2022年底，全球落地云工廠數(shù)量將突破200個(gè)，服務(wù)3000萬(wàn)全球用戶。

△云平臺(tái)的模式

為了更好地管理全球齒科云工廠的生產(chǎn)調(diào)度，鋮聯(lián)科技開(kāi)發(fā)了全球統(tǒng)一的云訂單平臺(tái)——鋮聯(lián)云。王志濤告訴南極熊：“全球任何一個(gè)義齒廠都可以把數(shù)據(jù)上傳給鋮聯(lián)云，完成下訂單的動(dòng)作。后續(xù)的CAD設(shè)計(jì)-打印-數(shù)字化制造等是自動(dòng)化完成。而且，全球所有的云工廠都是鋮聯(lián)自營(yíng)的，我們通過(guò)給全球的技工所提供數(shù)字化制造能力，根據(jù)訂單收取服務(wù)費(fèi)的方式獲取收益�！�

“也正是因?yàn)槿�球的云工廠都是鋮聯(lián)自營(yíng)的，所以我們更關(guān)注設(shè)備效能、粉末損耗率和后處理自動(dòng)化設(shè)備。給客戶提供的不是3D打印機(jī)，而是通過(guò)鋮聯(lián)的數(shù)字化制造能力輸出性價(jià)比更高的義齒產(chǎn)品。所以，我們更關(guān)注材料的開(kāi)發(fā)，軟件的優(yōu)化以及后處理設(shè)備的研發(fā)。”

關(guān)于齒科產(chǎn)品的認(rèn)證問(wèn)題，王志濤表示：“未來(lái)鋮聯(lián)科技70%的業(yè)務(wù)是在海外，所以合規(guī)是我們最關(guān)注的。目前部分產(chǎn)品二類證已經(jīng)獲得包括國(guó)外的UL/FDA/CE等一系列認(rèn)證�！�

在材料方面，鋮聯(lián)科技還在研發(fā)鈦鋯合金材料，用于3D打印種植體。這種材料不僅有優(yōu)異的力學(xué)性能和生物性能，而且材料沒(méi)有磁性，對(duì)核磁共振基本沒(méi)有任何影響。

總結(jié)

鋮聯(lián)科技開(kāi)創(chuàng)性地把硬件即服務(wù)模型(HAAS, Hardware As A Service)應(yīng)用在義齒3D打印領(lǐng)域，讓所有金屬打印機(jī)聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)義齒打印云工廠，大幅度地降低了終端客戶的資本開(kāi)支，也使得3D打印從售賣設(shè)備轉(zhuǎn)變成云服務(wù)模型。

雖然，目前3D打印義齒只是齒科技工所的一部分業(yè)務(wù)，但南極熊認(rèn)為，鋮聯(lián)科技有望先通過(guò)齒科云工廠、云平臺(tái)建立起來(lái)的渠道和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，再逐步拓展到其他的齒科業(yè)務(wù)，形成一個(gè)龐大的齒科云服務(wù)生態(tài)，相信鋮聯(lián)科技未來(lái)5年能成為全球齒科3D打印和數(shù)字化領(lǐng)域有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的云服務(wù)商。