以3D打印技術(shù)切入數(shù)字化，「黑格科技」撬動齒科賽道新藍(lán)海

來源：36kr
文丨劉曉潼
編輯丨江倩君

隨著居民經(jīng)濟(jì)水平的提升，人們對口腔健康的關(guān)注度亦不斷提高。

根據(jù)2017年9月衛(wèi)計委公布的第四次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果顯示，中國居民口腔健康素養(yǎng)水平逐漸提高，中國5歲、12歲兒童和成年人每天兩次刷牙率分別為24.1%、31.9%和36.1%，與十年前相比分別上升了9.5%、13.9%和12.8%。

隨著對牙齒的重視度上升，口腔領(lǐng)域醫(yī)療服務(wù)的需求必然增加。據(jù)太平洋證券《2019年口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)深度報告》顯示，2018年我國口腔醫(yī)療行業(yè)規(guī)模約1000億元，過去十年翻了5倍，就診量超3億。預(yù)計今年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到1419億元，2030年口腔醫(yī)療服務(wù)將達(dá)到4500億元。

而在這不斷增長的就診量背后，仍存在眾多未被滿足的診療需求，這也意味著口腔就診效率亟待提高。

廣州黑格智造信息科技有限公司（下稱“黑格科技”）從應(yīng)用出發(fā)，研發(fā)齒科專用設(shè)備和材料，實現(xiàn)齒科應(yīng)用導(dǎo)向的全鏈條解決方案，以助力義齒加工所實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，節(jié)省齒科醫(yī)患雙方的診療成本、提高診療效率。

3D打印在現(xiàn)在看來已經(jīng)不是一項新技術(shù)，目前已經(jīng)形成一些成熟的消費市場，如航天航空、珠寶類打印、醫(yī)療器械類、消費電子類等。

黑格科技創(chuàng)始人兼CEO桂培炎認(rèn)為3D打印是否能被普及，并不取決于3D打印技術(shù)自身的發(fā)展程度，而是取決于行業(yè)的數(shù)字化基礎(chǔ)。據(jù)他介紹，口腔產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有7~10年的數(shù)字化經(jīng)驗，口內(nèi)掃描儀也已經(jīng)歷四、五次的迭代，行業(yè)已具備數(shù)字化規(guī)范和基礎(chǔ)。3D打印技術(shù)充當(dāng)?shù)慕巧�是“進(jìn)一步完善齒科的數(shù)字化鏈條”。

△UltraCraft A2D 4K（圖源：黑格科技）

齒科乃至口腔產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化基礎(chǔ)，一定程度上決定了3D打印技術(shù)應(yīng)用落地及將來的規(guī)�；�增長，也讓黑格科技看見了3D打印技術(shù)應(yīng)用于齒科的機(jī)遇。

2017年黑格科技進(jìn)入齒科行業(yè)，2018年黑格科技的第一臺用于齒科的3D打印機(jī)落地應(yīng)用，至今該打印機(jī)已穩(wěn)定運行了2萬多小時。今年9月，黑格科技發(fā)布了面向齒科的新產(chǎn)品——面向技工端的UltraCraft A2D 4K以及隱形矯治器規(guī)�；�生產(chǎn)解決方案。

過往的齒科3D打印機(jī)因精度不足，使得在數(shù)據(jù)處理、方案設(shè)計、生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)產(chǎn)生偏差，影響后續(xù)的診療效率和效果。此次黑格科技發(fā)布的UltraCraft A2D 4K 3D打印機(jī)是面向齒科垂直應(yīng)用的定制化工業(yè)級打印機(jī)，突破了精度與幅面的矛盾，分辨率達(dá)3840*2160px，成型幅面擴(kuò)大至206*116mm，實現(xiàn)高精度的同時，進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)能。為臨床端帶來更大創(chuàng)新空間與自由度，能充分滿足客戶的個性化診療需求，如齒科種植、修復(fù)等對精度要求極高的、有量產(chǎn)要求的齒科應(yīng)用。

△黑格科技創(chuàng)始人兼CEO桂培炎介紹新品（圖源：黑格科技）

談及黑格科技的定位，桂培炎認(rèn)為，“黑格不僅是3D打印的技術(shù)提供商，更像是數(shù)字化應(yīng)用解決方案服務(wù)商，而不斷在數(shù)字化齒科全鏈條解決方案進(jìn)行探索便是一大證明”。

據(jù)平安證券《口腔醫(yī)療服務(wù)行業(yè)全景圖》測算，我國目前正畸的市場規(guī)模271億，滲透率僅為0.68%。若未來正畸的滲透率達(dá)到5%-10%，市場可以超過3000億。正畸在未來有望成為口腔醫(yī)療領(lǐng)域的核心增長點。

由此，黑格科技提出隱形正畸全流程解決方案，從應(yīng)用需求出發(fā)，進(jìn)行深度整合，打通從上游掃描數(shù)據(jù)的處理，到產(chǎn)品最終佩戴至患者口中的完整鏈條，滿足對批量化的需求，同時實現(xiàn)更高效的自動化生產(chǎn)。針對診所及醫(yī)院、技工所、隱形正畸品牌商進(jìn)行柔性化的適配，打造適用不同生產(chǎn)主體的解決方案，從口內(nèi)掃描、3D模型設(shè)計、牙齦線自動識別、全自動化前處理、全自動化牙模生產(chǎn)、牙齦線自動切割、到高效后處理的全鏈條解決方案。

△圖源：黑格科技

盡管黑格科技進(jìn)入齒科3D打印賽道的時間不算太早，但桂培炎認(rèn)為，目前大部分廠家還是僅停留在設(shè)備或材料的單一環(huán)節(jié)中，而黑格科技更多以應(yīng)用為出發(fā)點來倒推設(shè)備及材料的研發(fā)，從而實現(xiàn)齒科3D打印技術(shù)應(yīng)用的系統(tǒng)化，提供全方位的系統(tǒng)和生態(tài)以滿足客戶多方面的需求。

黑格科技曾于2018年11月獲得IDG領(lǐng)投的3.25 億元 A 輪融資。去年年底，獲得阿聯(lián)酋科技巨頭G42集團(tuán)6000萬美金的B1輪融資，資金主要用于下游產(chǎn)業(yè)整合、全球市場拓展以及高端團(tuán)隊的搭建。

桂培炎表示：“作為科技公司，全球化是必然的腳步�！睘榱诉M(jìn)一步完善全球化的產(chǎn)業(yè)布局，黑格科技在美國設(shè)立子公司，并與海內(nèi)外的知名企業(yè)如阿里云、比利時Materialise、丹麥3Shape開展了廣泛合作。國內(nèi)布局方面，今年黑格科技與重慶華西牙科醫(yī)院開啟了醫(yī)院端的合作，以此作為典型案例，將來形成標(biāo)桿效應(yīng)。

團(tuán)隊方面，創(chuàng)始人均來自美國公立常青藤UIUC工程學(xué)院，目前團(tuán)隊有將近400人，科研人員占總?cè)藬?shù)的50%。同時依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，在海外組建本地化團(tuán)隊以進(jìn)行業(yè)務(wù)運營和拓展。鑒于海內(nèi)外市場和客戶的不同特性，目前黑格科技選擇先在海外市場進(jìn)行新品發(fā)布和市場檢驗，并基于產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，以高速建立鏈條能力形成差異化競爭。國內(nèi)則以效益為導(dǎo)向，將成熟的技術(shù)和產(chǎn)品在國內(nèi)實現(xiàn)規(guī)�；瘧�(yīng)用。此外，黑格科技在骨科等醫(yī)療領(lǐng)域、消費電子領(lǐng)域等多個行業(yè)也有相關(guān)技術(shù)或應(yīng)用布局。