借助3D打印牙模，齒科隱形正畸O2O公司SmileDirectClub上市募資13億美元

南極熊導讀：借助3D打印技術(shù)開發(fā)消費級應(yīng)用，美國齒形矯正公司SmileDirectClub年收入超4億美元。3D打印機和材料，一旦你開發(fā)出新的應(yīng)用場景和商業(yè)模式，將催生出全新的市場機會。中國模仿者成功嗎？



2019年9月12日美國齒形矯正公司SmileDirectClub在美國納斯達克上市，發(fā)行價為23美元，募資超過13億美元（約合91億人民幣）。SmileDirectClub的上市也成為今年以來前五大上市之一，所得資金會部分用于回購Pre-IPO前投資者所持股份。看來企業(yè)運營本身不太缺錢！

SmileDirectClub創(chuàng)立于2014年，總部位于田納西州納什維爾，是一家直接面向消費者的齒形矯正公司，擁有客戶總數(shù)超過70萬。他們通過遠程牙科診斷，將授權(quán)的牙科醫(yī)生和齒形矯正患者連接起來，實現(xiàn)齒科領(lǐng)域的O2O。

用戶購買只需要2個步驟：
①取得牙齒的3D數(shù)據(jù)。快遞一個“牙印套件”給客戶，客戶自己咬了之后得到牙齒模具，然后快遞回去給SmileDirectClub；或邀請客戶到達實體門店免費掃描3D口腔數(shù)據(jù)。
②收到并戴上隱形矯正器�？蛻糁Ц�1895美元之后，牙醫(yī)診斷設(shè)計出矯正方案并3D打印出來，隱形矯正器以快遞的形式給到客戶。
△隱形矯正器大禮包

他們還開發(fā)了遠程診斷功能，方便牙醫(yī)在后續(xù)治療中監(jiān)督檢查治療效果。SmileDirectClub的治療周期在6個月左右，價格為1895美金（傳統(tǒng)的牙醫(yī)方案需要5000至8000美金的費用，大大減少了），并且可以使用保險來支付。這個價格比正常診所矯正低一半多，獲得同樣專業(yè)的牙科診斷以及護理。

目前，SmileDirectClub在加拿大、美國、英國以及澳大利亞均開發(fā)了業(yè)務(wù)，并且擁有300多家線下門店。

2019年5月，南極熊報道了SmileDirectClub部署49臺惠普3D打印機來生成牙模，成為全球最大的惠普3D打印機生產(chǎn)工廠。

△SmileDirectClub的工廠位于美國田納西州的安提阿市，部署49臺HP Jet Fusion 3D打印機，每天生產(chǎn)50,000多個獨一無二牙模

△工人對3D打印出來的牙模進行后處理

△使用醫(yī)用透明膜片包裹在牙模上，進行壓模操作

整個隱形牙套的生產(chǎn)流程大致分為“印模-掃描-3D建模-數(shù)字化模擬矯正設(shè)計-3D打印牙模-牙套加工-清洗消毒”幾大環(huán)節(jié)。3D打印在整個流程中，主要承擔著批量定制不同矯正階段牙齒模型的功能。牙齒模型制作后，再利用熱塑成型工藝將透明膜片包裹在模型上，從而制作出適合患者的隱形牙套。
厲害的是，利用這種類似的O2O模式，SmileDirectClub2018年總營收達到了4.23億美金，較2017年的1.46億美金增長了190%。2017與2018年分別凈虧損3280萬、7480萬美金。2019年上半年凈虧損5290萬美金。

△財務(wù)收入數(shù)據(jù)。SmileDirectClub在2019年上半年的營收為3.73億美元，2018年同期營收為1.75億美元；凈虧損為5292萬美元，2018年同期凈虧損為3380萬美元

△全球最大的隱形牙套廠商“隱適美”Invisalign，2018年凈收入達19.66億美元，毛利達14.47億美元，凈利潤達4億美元

行業(yè)規(guī)模上，全球牙齒矯正市場大約有5億人客戶，市場容量為9450億美金；美國牙齒矯正市場在1.2億人左右，市場容量為2340億美金�，F(xiàn)在SmileDirectClub只開發(fā)出幾億美元的市場，還有99%以上的市場被其它企業(yè)占據(jù)或者根本還沒有被開發(fā)。SmileDirectClub在招股書中指出，全球大約85%的人擁有牙齒錯位咬合問題，而只有不到1%的人獲得治療，而醫(yī)療行業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新也讓越來越多的用戶接受并相信遠程診療的效果，市場前景非常廣闊。

在中國市場上，南極熊也看到了不少使用3D打印技術(shù)來開展齒科應(yīng)用業(yè)務(wù)的企業(yè)，例如時代天使、正雅齒科、黑格科技、先臨三維等，發(fā)展都非常迅猛，并且獲得了大量資本的青睞。從事隱形牙套3D打印的上海正雅齒科科技股份有限公司2019年3月份宣布完成C輪數(shù)億人民幣融資；使用3D打印技術(shù)改變齒科應(yīng)用工藝的廣州黑格智造信息科技有限公司2018年11月宣布獲得A輪3.25億元人民幣融資。

南極熊認為，未來幾年，中國市場肯定也會出現(xiàn)SmileDirectClub這種齒科隱形正畸O2O的商業(yè)模式的企業(yè)成長壯大起來。