借助3D打印牙模，齒科隱形正畸O2O公司SmileDirectClub上市募資13億美元

南極熊導(dǎo)讀：借助3D打印技術(shù)開發(fā)消費(fèi)級(jí)應(yīng)用，美國齒形矯正公司SmileDirectClub年收入超4億美元。3D打印機(jī)和材料，一旦你開發(fā)出新的應(yīng)用場(chǎng)景和商業(yè)模式，將催生出全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。中國模仿者成功嗎？



2019年9月12日美國齒形矯正公司SmileDirectClub在美國納斯達(dá)克上市，發(fā)行價(jià)為23美元，募資超過13億美元（約合91億人民幣）。SmileDirectClub的上市也成為今年以來前五大上市之一，所得資金會(huì)部分用于回購Pre-IPO前投資者所持股份�？磥砥髽I(yè)運(yùn)營本身不太缺錢！

SmileDirectClub創(chuàng)立于2014年，總部位于田納西州納什維爾，是一家直接面向消費(fèi)者的齒形矯正公司，擁有客戶總數(shù)超過70萬。他們通過遠(yuǎn)程牙科診斷，將授權(quán)的牙科醫(yī)生和齒形矯正患者連接起來，實(shí)現(xiàn)齒科領(lǐng)域的O2O。

用戶購買只需要2個(gè)步驟：
①取得牙齒的3D數(shù)據(jù)�？爝f一個(gè)“牙印套件”給客戶，客戶自己咬了之后得到牙齒模具，然后快遞回去給SmileDirectClub；或邀請(qǐng)客戶到達(dá)實(shí)體門店免費(fèi)掃描3D口腔數(shù)據(jù)。
②收到并戴上隱形矯正器。客戶支付1895美元之后，牙醫(yī)診斷設(shè)計(jì)出矯正方案并3D打印出來，隱形矯正器以快遞的形式給到客戶。
△隱形矯正器大禮包

他們還開發(fā)了遠(yuǎn)程診斷功能，方便牙醫(yī)在后續(xù)治療中監(jiān)督檢查治療效果。SmileDirectClub的治療周期在6個(gè)月左右，價(jià)格為1895美金（傳統(tǒng)的牙醫(yī)方案需要5000至8000美金的費(fèi)用，大大減少了），并且可以使用保險(xiǎn)來支付。這個(gè)價(jià)格比正常診所矯正低一半多，獲得同樣專業(yè)的牙科診斷以及護(hù)理。

目前，SmileDirectClub在加拿大、美國、英國以及澳大利亞均開發(fā)了業(yè)務(wù)，并且擁有300多家線下門店。

2019年5月，南極熊報(bào)道了SmileDirectClub部署49臺(tái)惠普3D打印機(jī)來生成牙模，成為全球最大的惠普3D打印機(jī)生產(chǎn)工廠。

△SmileDirectClub的工廠位于美國田納西州的安提阿市，部署49臺(tái)HP Jet Fusion 3D打印機(jī)，每天生產(chǎn)50,000多個(gè)獨(dú)一無二牙模

△工人對(duì)3D打印出來的牙模進(jìn)行后處理

△使用醫(yī)用透明膜片包裹在牙模上，進(jìn)行壓模操作

整個(gè)隱形牙套的生產(chǎn)流程大致分為“印模-掃描-3D建模-數(shù)字化模擬矯正設(shè)計(jì)-3D打印牙模-牙套加工-清洗消毒”幾大環(huán)節(jié)。3D打印在整個(gè)流程中，主要承擔(dān)著批量定制不同矯正階段牙齒模型的功能。牙齒模型制作后，再利用熱塑成型工藝將透明膜片包裹在模型上，從而制作出適合患者的隱形牙套。
厲害的是，利用這種類似的O2O模式，SmileDirectClub2018年總營收達(dá)到了4.23億美金，較2017年的1.46億美金增長了190%。2017與2018年分別凈虧損3280萬、7480萬美金。2019年上半年凈虧損5290萬美金。

△財(cái)務(wù)收入數(shù)據(jù)。SmileDirectClub在2019年上半年的營收為3.73億美元，2018年同期營收為1.75億美元；凈虧損為5292萬美元，2018年同期凈虧損為3380萬美元

△全球最大的隱形牙套廠商“隱適美”Invisalign，2018年凈收入達(dá)19.66億美元，毛利達(dá)14.47億美元，凈利潤達(dá)4億美元

行業(yè)規(guī)模上，全球牙齒矯正市場(chǎng)大約有5億人客戶，市場(chǎng)容量為9450億美金；美國牙齒矯正市場(chǎng)在1.2億人左右，市場(chǎng)容量為2340億美金。現(xiàn)在SmileDirectClub只開發(fā)出幾億美元的市場(chǎng)，還有99%以上的市場(chǎng)被其它企業(yè)占據(jù)或者根本還沒有被開發(fā)。SmileDirectClub在招股書中指出，全球大約85%的人擁有牙齒錯(cuò)位咬合問題，而只有不到1%的人獲得治療，而醫(yī)療行業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新也讓越來越多的用戶接受并相信遠(yuǎn)程診療的效果，市場(chǎng)前景非常廣闊。

在中國市場(chǎng)上，南極熊也看到了不少使用3D打印技術(shù)來開展齒科應(yīng)用業(yè)務(wù)的企業(yè)，例如時(shí)代天使、正雅齒科、黑格科技、先臨三維等，發(fā)展都非常迅猛，并且獲得了大量資本的青睞。從事隱形牙套3D打印的上海正雅齒科科技股份有限公司2019年3月份宣布完成C輪數(shù)億人民幣融資；使用3D打印技術(shù)改變齒科應(yīng)用工藝的廣州黑格智造信息科技有限公司2018年11月宣布獲得A輪3.25億元人民幣融資。

南極熊認(rèn)為，未來幾年，中國市場(chǎng)肯定也會(huì)出現(xiàn)SmileDirectClub這種齒科隱形正畸O2O的商業(yè)模式的企業(yè)成長壯大起來。