TOANGEL用3D打印技術(shù)做獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)師飾品

來(lái)源：浙商網(wǎng)

南極熊導(dǎo)讀：90后楊成也是3D打印行業(yè)多年的創(chuàng)業(yè)者，從最初的光固化3D打印機(jī)，到后來(lái)的影視道具，再到如今的3D打印首飾，雖然歷經(jīng)多次轉(zhuǎn)型，但仍然在3D打印行業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)，本文是浙江在線對(duì)其進(jìn)行的采訪，下面是全文：

【關(guān)于TOANGEL】

TOANGEL是NIRVANA珠寶飾品旗下獨(dú)立設(shè)計(jì)師聯(lián)合品牌。以“3D打印技術(shù)”為創(chuàng)業(yè)基因，為女性提供極富時(shí)尚美感的珠寶首飾。

【關(guān)于楊成】

TOANGEL品牌創(chuàng)始人


Q：公司及團(tuán)隊(duì)的基本情況

A：杭州涅爾瓦納珠寶飾品有限公司，成立于2018年5月。

公司團(tuán)隊(duì)分成兩個(gè)部分，廣州番禺團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，杭州團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)品牌的運(yùn)營(yíng)、推廣、銷售。

團(tuán)隊(duì)成員大部分都是90后，但其中也有極富經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)前輩。

我本人是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，而我的合伙人、同時(shí)也是品牌負(fù)責(zé)人朱劍，曾就職于日立、花王，負(fù)責(zé)品牌推廣。供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人劉受松在珠寶行業(yè)有20多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

Q：TOANGEL的商業(yè)邏輯和盈利模式

A：我們公司是一家以3D打印技術(shù)為基礎(chǔ)的文創(chuàng)公司。TOANGEL是一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，希望能夠以3D打印技術(shù)和眾多設(shè)計(jì)師合作，實(shí)現(xiàn)更多不一樣的產(chǎn)品。

目前，公司除了自有品牌的產(chǎn)品銷售以外，我們還承接OEM外貿(mào)代加工等一系列的訂單。

Q：飾品行業(yè)技術(shù)和設(shè)計(jì)哪個(gè)更重要

A：我認(rèn)為技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)都非常的重要。

對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，在打造產(chǎn)品的過(guò)程中會(huì)被很多傳統(tǒng)工藝所限制，他們的創(chuàng)意和想法并不能完整的實(shí)現(xiàn)。直到我們的3D打印技術(shù)成熟量產(chǎn)了，他們才能夠完成那些傳統(tǒng)工藝無(wú)法達(dá)到的產(chǎn)品。同樣，要是沒(méi)有設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和想法，那技術(shù)也就沒(méi)有了用武之地。

Q：行業(yè)痛點(diǎn)及其解決之道

A：行業(yè)痛點(diǎn)在我看來(lái)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

首先，從體量來(lái)看，國(guó)外的飾品行業(yè)是遠(yuǎn)大于珠寶行業(yè)，然后國(guó)內(nèi)的飾品行業(yè)不足國(guó)外的5%，所以，整個(gè)行業(yè)的潛力是非常巨大的。

其次，國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)魚龍混雜，并沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)軍的國(guó)產(chǎn)品牌出現(xiàn)。

第三，在原本傳統(tǒng)工藝的限制下，設(shè)計(jì)師們無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的突破，所以，在產(chǎn)品形態(tài)上并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正意義上的更新迭代。

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，我們掌握了全新的3D打印技術(shù)以及量產(chǎn)方案，同時(shí)，還和很多新銳的新生代設(shè)計(jì)師合作。這給了我們打造一個(gè)全新品牌的可能，也是TOANGEL誕生的契機(jī)。

Q：TOANGEL的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

A：我覺(jué)得我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有以下4點(diǎn)。

第1點(diǎn)，我們的工廠位于廣州番禺。番禺是中國(guó)乃至世界最大的珠寶、飾品加工集散地，所以，我們擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

第2點(diǎn)，我們是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)能夠?qū)?D打印飾品量產(chǎn)的公司，技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的位置。

第3點(diǎn)，有很多的新生代設(shè)計(jì)師愿意接觸新技術(shù)，從而達(dá)成和我們的合作。

第4點(diǎn)，我們位于杭州這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)之都，具備很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)基因，能夠靈活運(yùn)用新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段、新媒體運(yùn)營(yíng)手段，快速地教育和引導(dǎo)客戶認(rèn)知TOANGEL品牌。

Q：如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行推廣

A：首先，我們的客群大部分是以95后為主的年輕群體，根據(jù)他們的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣，我們?cè)O(shè)定了以下3個(gè)互聯(lián)網(wǎng)板塊來(lái)完成推廣和銷售。

第1塊是和各個(gè)平臺(tái)的合作。除了天貓和微信商城以外，我們還和一些內(nèi)容電商平臺(tái)，比如小紅書合作。同時(shí)，也會(huì)和一些業(yè)內(nèi)的平臺(tái)，比如像3D造這樣一些售賣3D打印衍生品的平臺(tái)合作。另外，也會(huì)和一些珠寶相關(guān)的平臺(tái)合作。

第2塊是和kol、網(wǎng)紅的合作。和他們建立長(zhǎng)期的商業(yè)合作，由他們來(lái)幫我們推廣和銷售產(chǎn)品。

第3塊是視頻類的合作。我們和淘寶直播機(jī)構(gòu)、主播進(jìn)行合。另外一方面，我們還與短視頻平臺(tái)抖音、快手合作，并會(huì)投放廣告。

Q：投融資的基本情況

A：我們公司在2018年成立的當(dāng)年就拿到了道生的天使輪投資，希望在今年，能夠完成大約1500萬(wàn)左右的新一輪融資。

這筆款項(xiàng)將主要用于市場(chǎng)推廣和品牌推廣，以及完成和知名設(shè)計(jì)師的合作、開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。

Q：個(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及其經(jīng)驗(yàn)分享

A：我最早在2013年、大三的時(shí)候，接觸到了3D打印行業(yè)，并且開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

從最早的賣設(shè)備，到做設(shè)備，然后用3D打印技術(shù)去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，我經(jīng)歷了六七年的時(shí)間。其中，我們花了兩到三年時(shí)間去完善工藝，直到2018年，才實(shí)現(xiàn)了3D打印飾品的量產(chǎn)。所以，我們?cè)?018年，成立了現(xiàn)在這家公司，并且注冊(cè)了TOANGEL這個(gè)品牌。

如果說(shuō)，要給創(chuàng)業(yè)者們的意見(jiàn)和建議的話，我認(rèn)為，首先要對(duì)自己有一個(gè)完整的認(rèn)知，明白了自己的優(yōu)缺點(diǎn)才能夠更好地去判斷。

其次，我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)要做好充分的準(zhǔn)備，無(wú)論是資金還是資源，只有做好了準(zhǔn)備，才能為創(chuàng)業(yè)多一份保障。

最后，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是要堅(jiān)持。認(rèn)準(zhǔn)方向，投入精力之后，一定要堅(jiān)持。天道酬勤，付出總有回報(bào)。