3D打印為切入口，南京小不點月亮燈達8萬單，年營收達3000萬

南極熊導(dǎo)讀：我驚喜發(fā)現(xiàn)一篇來自“鎂客網(wǎng)”的專訪，南京小不點公司3D打印為切入口，月亮燈達8萬單，年營收達3000萬。

文/鎂客網(wǎng)

“未來10-15年，所有的制造行業(yè)都將面臨前所未有的痛苦，而新制造將在其中創(chuàng)造出席卷性的機會。”這是在前不久的云棲大會上，阿里巴巴董事局主席馬云再提新制造時說的話。與此同時，他還強調(diào)稱，“在新制造產(chǎn)業(yè)中，人工智能與終端設(shè)備將發(fā)揮出1+1>2的作用�！�

毋庸置疑，在國內(nèi)傳統(tǒng)制造業(yè)面臨核心技術(shù)能力弱、創(chuàng)新不足和人力成本增加的情況下，新制造將成為行業(yè)新契機。而3D打印就是其中的契機之一。


圖 | 小不點聯(lián)合創(chuàng)始人劉筱璇

對此，南京小不點聯(lián)合創(chuàng)始人劉筱璇在接受鎂客網(wǎng)專訪時表示：“3D打印的學(xué)名是‘增材制造’，是智能制造中的關(guān)鍵一環(huán)。而這其中，除追求技術(shù)創(chuàng)新外，應(yīng)用價值更為重要。”


AI+3D打印，打通虛擬和現(xiàn)實世界屏障

和劉筱璇的專訪是在一個午后進行的。談及創(chuàng)立小不點之前的工作經(jīng)歷，劉筱璇告訴記者，江西師范大學(xué)傳播學(xué)畢業(yè)后，她曾在美團及365都有過多年的市場營銷經(jīng)驗，例如在美團落地南京之初承擔(dān)了業(yè)務(wù)拓展、商家評估及培訓(xùn)、市場規(guī)劃等重要工作；在365則主要面向高凈值人群提供精準(zhǔn)服務(wù)。正因為此，在產(chǎn)品市場及價值服務(wù)方面，劉筱璇都有著自己的獨到見解。

而對于小不點的創(chuàng)立，劉筱璇直言，“都是緣分�！�

“在有了創(chuàng)業(yè)的想法后，我會經(jīng)常瀏覽一些創(chuàng)客服務(wù)平臺，也就這么認(rèn)識了公司現(xiàn)在的創(chuàng)始人，陳榮華博士，他是模式識別及圖像處理技術(shù)專家。這樣的技術(shù)基因，讓小不點擁有了智能模型處理方面的核心技術(shù)。”

簡單來說，小不點的技術(shù)核心不在3D打印，而是通過圖像識別等AI技術(shù)對圖像進行3D識別，再經(jīng)過3D打印將虛擬模型變成實物�！斑@樣的技術(shù)路徑，打破了AI只能連接虛擬與虛擬世界、3D打印只在實物世界的屏障，將虛擬和現(xiàn)實世界聯(lián)通了起來�！�

以小不點的“月亮燈”為例，由于月球表面的復(fù)雜性，傳統(tǒng)制造業(yè)很難制造出逼真的3D月球產(chǎn)品。而通過智能圖像識別技術(shù)，小不點對NASA拍攝的月球圖像進行了精確掃描并建模，結(jié)合3D打印技術(shù)制造出了“月亮燈”。

可以說，小不點從一開始就區(qū)別于其他3D打印公司。但事實上，有技術(shù)并不代表就有市場，只有打印出用戶真正需要的內(nèi)容才成功商業(yè)化的體現(xiàn)。


用技術(shù)“讓世界個性起來”

如果要用一個詞形容當(dāng)前市場上的3D打印產(chǎn)品，“同質(zhì)化”最為合適，例如面向B端的產(chǎn)品除3D打印機再無其他，而面向C端的大多是無實用價值的“小物件”，且質(zhì)量參差不齊等。由此帶來的，是同類產(chǎn)品過多而導(dǎo)致的低價競爭和市場教育的惡性影響。

除此之外，對于制造行業(yè)來說，其關(guān)鍵詞也早從“批量”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕皞�性化”。說的通俗一點，就像多年前大家都穿一樣的衣服而現(xiàn)在最介意“撞衫”一樣。“新技術(shù)應(yīng)該讓世界個性起來�！�

“‘月亮燈’是我們商業(yè)化探索的一部分，因為美感十足，推出市場后就有了不錯的反饋。與此同時，我們也基于此提供定制化服務(wù)，例如在今年七夕推出了‘星座’定制活動，將情侶及其另一半的星座刻印在“月亮燈”上，讓每一位用戶拿到的都是專屬產(chǎn)品。”劉筱璇透露，僅七夕定制“月亮燈”，小不點的訂單量就突破了8萬單。

當(dāng)然，對于3D打印這一同時面向B/C兩端，且強調(diào)創(chuàng)意和動手能力的產(chǎn)業(yè)來說，除了廠商創(chuàng)新制造之外，用戶也應(yīng)該成為“個性化定制”的創(chuàng)造主體。但這其中存在一個問題，“打印什么？”

在大部分用戶看來，3D打印只是一個新奇的概念和技術(shù)，即便拿到了3D打印設(shè)備，也不知道怎樣才可以深入其中，打印出有價值的產(chǎn)品。

“我們提供了很多教程，包括使用和創(chuàng)意教程。除此之外，我們還建有一個超20萬人的社區(qū)，用戶可通過社區(qū)交流經(jīng)驗、分享自己的創(chuàng)意和展示創(chuàng)作成果等�！�

可以看到，除提供3D打印成品外，在用戶教育和用戶創(chuàng)造方面，小不點也均有所布局。而通過社區(qū)用戶流量的傳播，這一市場也在不斷的擴大著。據(jù)劉筱璇透露，小不點已連續(xù)2年實現(xiàn)業(yè)績翻10倍，2018年整體營收將有望達到3000萬�；�于已有一定規(guī)模的用戶群體，以3D打印為切入口，擴大“教程”應(yīng)用范圍，進軍STEM市場也就理所應(yīng)當(dāng)了。


孩子是創(chuàng)新的未來，STEM或為3D打印創(chuàng)造下一個“藍�！�

STEM，是科學(xué)（Science）、技術(shù)（Technology）、工程（Engineering）、數(shù)學(xué)（Mathematics）四門學(xué)科英文首字母的縮寫。不同于傳統(tǒng)教育單一、割裂的教學(xué)方式，STEM因其引導(dǎo)、融合及跨學(xué)科思維等特點，正在逐漸成為教育產(chǎn)業(yè)的主流。毋庸置疑，這是一個龐大且可持續(xù)的市場。而對于3D打印這一強調(diào)創(chuàng)意的技術(shù)來說，小不點認(rèn)為，幫助6-15歲兒童開發(fā)創(chuàng)造力則是一個新的機會。

相關(guān)育兒專家表示，從6歲開始大部分孩子將進入想象力及創(chuàng)造力主要發(fā)育期。這一年齡段的孩子，大多喜歡通過工具進行某些專注力較強的創(chuàng)造，最常見的如三維層面的搭樂高和二維層面的畫畫等。為此，小不點基于3D打印及相關(guān)智能技術(shù)，推出了一款3D繪畫筆，將2D和3D結(jié)合了起來。

但實際上，3D繪畫筆并不是小不點首創(chuàng)，當(dāng)前市場上同類產(chǎn)品超百款。想要脫穎而出，則需要另辟蹊徑。

據(jù)劉筱璇介紹，為了研發(fā)出一款真正適用的3D繪畫筆，小不點于硬件和軟件方面雙管齊下，從適用性和創(chuàng)造價值方面為用戶提供產(chǎn)品服務(wù)。

硬件方面，因為需要內(nèi)置電機，很多繪畫筆為留足空間而將筆桿設(shè)計的比較粗。但孩子的手本身就比較小，長時間握著很容易手酸，也就漸漸失去了繪畫的興趣。為此，小不點重新設(shè)計了電機，最大程度縮小電機體積。“不夸張的說，我們的產(chǎn)品是當(dāng)前市場上最細的。”

軟件方面，小不點則開發(fā)上線了一款名為“嘟教授（獨角獸的諧音）”的小程序，通過掃描二維碼即可進入。目前，“嘟教授”中已共計上線了超30份繪畫教程（持續(xù)補充中），內(nèi)容涵蓋了簡單的物體繪畫到復(fù)雜的電子元器件安裝等多個難度及類型，用戶可通過搖晃的方式進行教程切換。

而值得一提的是，“嘟教授”還具有智能推薦功能，可通過所選畫筆的顏色、觀看及上傳的內(nèi)容判斷出用戶的興趣點，從而針對性的進行教程推薦，提升用戶黏性。

除此之外，小不點于細節(jié)處也頗為用心。如配套的材料方面，小不點提供的材料為“筆芯”狀，獨立成根，且使用時有熟悉感；配置小手帕，便于擦拭筆頭的材料殘余，避免材料冷卻后堵頭等。

“從我們以往的產(chǎn)品體驗看，3D繪畫筆極受小朋友歡迎。而且因為其一定的技術(shù)創(chuàng)新性，很多家長也對此很感興趣，會坐下來和孩子一起進行創(chuàng)作。未來，我們會持續(xù)上線一些合作性教程，增加3D繪畫中的親子和社交感�！�

目前，小不點3D繪畫筆已在京東眾籌預(yù)熱上線，如果想要體驗3D打印的魅力，不妨前去了解一下。

不相信

墨爾本°晴 發(fā)表于 2018-10-29 07:22

很久不見你了啊

南極熊 發(fā)表于 2018-10-29 10:03
很久不見你了啊

说句实话，软件体验有待提高。软件放手机里已经有好几个月没打开过了，我现在大多是在微信公众号里看的。。