海芯科技施侃樂：如何研發(fā)出4歲兒童可用的3D打印機？

來源：投資界


還記得曾經火爆的3D打印煎餅機嗎？只要在機器中建立好模型，一鍵按下就可以根據所需要的模型，打印出一個又一個不同形狀的煎餅。

2015年9月，這臺名為“三弟畫餅”的煎餅機，成為全世界第一臺煎餅打印機，由十幾個清華大學的校友共同研發(fā)而成，并且獲得了徐小平等明星機構千萬級的投資。

人人稱施侃樂為“3D俠”，他創(chuàng)立的這家專注于3D打印技術的公司——清軟海芯科技（以下簡稱“海芯科技”），讓3D打印這門技術開始逐漸應用于餐飲、教育方面。

畢業(yè)于清華大學，又是法國 INRIA 博士后，專攻3D打印。施侃樂的創(chuàng)業(yè)夢想始于一個偶然事件。

01、被3D打印震驚，走上創(chuàng)業(yè)之路

清華大學畢業(yè)后，施侃樂選擇去法國做博士后。彼時國內3D打印技術剛剛開始萌芽，呈現火熱的增量趨勢。

盡管接觸過3D打印技術的概念，但在去法國之前，工科出身的施侃樂從來沒有真正見識過3D打印技術在現實生活中的應用。

源于一次偶然的機會，施侃樂在法國終于親眼看到了3D打印機。只需要繪出想要打印的模型，一鍵操作，即可打印一件立體的物件出來。

那一刻，他感覺太神奇了，“幾乎可以說是一生中見過的最牛逼的技術，不需要太多操作，就可以簡單、輕松地打印出三維立體的東西�！笔┵�樂特別興奮，腦海中遲遲忘不了這種被震驚的感覺。

他想象：如此神奇的技術，如果家家戶戶都能夠應用起來，肯定是一件特別棒的事兒。

2014年回國后，施侃樂開始馬不停蹄的準備創(chuàng)業(yè)。第一件事情便是找團隊、找辦公地點，對一個剛剛畢業(yè)生的學生來說，這些很不容易。

身在法國的導師得知施侃樂的創(chuàng)業(yè)想法，非常支持他，將清華大學一間不到十平米的小屋免費借給他用。在這間狹窄的辦公室，他找來了六七個同是清華的校友，由此開始了創(chuàng)業(yè)的征程。

“十平米的辦公室，雜物經常堆到了屋頂�！笔┵�樂回想起創(chuàng)業(yè)初期的苦，都會感慨一陣兒，“這幾個清華校友，完完全全都是放棄了平均幾十萬的薪水，有的甚至是知名企業(yè)高管”。他們也像施侃樂一樣，對3D打印技術抱有好奇與熱愛。

2014年，北京清軟海芯科技正式成立。

開始施侃樂將海芯科技定位為一家從事3D打印機軟硬件產品研發(fā)、推廣和銷售的公司，應用場景主要是教育和餐飲。

起初的切入點是如果能夠為3D打印機硬件設備提供一套諸如Windows一樣的軟件操作系統(tǒng)，讓家家戶戶老百姓根據這套操作系統(tǒng)便可以輕松的打印出3D產品，對施侃樂來說，這是創(chuàng)業(yè)的終極目標。

這一想法吸引了泰有基金的余龍文、真格基金的徐小平等投資人的注意，向其投資了500萬元人民幣，由此施侃樂展開了3D打印技術的研發(fā)之路。

02、在3D打印泡沫撕裂之時，加碼研發(fā)力度

2012-2013年，國內3D打印技術一度被捧上了天，很多人覺得3D打印無所不能，幾乎所有的東西都能被“打印”出來，直到兩年之后市場才逐漸回歸理性。

施侃樂更想堅持下去。他提出了構建3D打印體驗與閉環(huán)生態(tài)的想法，主要面向教育應用提供一體化的軟硬件平臺系統(tǒng)。即銷售企業(yè)級3D打印硬件設備是次要的，海芯科技更專注于做軟件操作系統(tǒng)，以及云打印服務平臺、建立3D打印模型庫和完備的課程服務體系。

“打一個比方，海芯科技的商業(yè)模式類似于微軟，隨便一個硬件設備都可以使用其Windows操作系統(tǒng)，微軟只需售賣操作系統(tǒng)即可。”施侃樂如此比喻，他希望能夠自己研發(fā)的產品最大的價值在于智能化，是可以讓4歲的孩子都能輕松使用的產品。

基于這個想法，施侃樂能夠想到的最大應用領域便是教育。他認為3D打印是未來教育教學的基礎設施，能夠培養(yǎng)孩子建立立體和觸覺所帶來的認知能力，并且由此感受客觀存在的世界，提高學生的動手操作等各方面創(chuàng)造力、解決問題的能力，激發(fā)學習興趣。

由此，施侃樂與團隊不僅研發(fā)了3D打印軟件操作系統(tǒng)，還基于操作系統(tǒng)，配套研發(fā)了創(chuàng)新教育課程以及3D打印應用教材，并且開發(fā)了中小學教材配套的3D模型庫。

目前國內300多家中小學等機構都已使用了海芯科技研發(fā)的這一整套3D打印教學解決方案，包括從北上廣深至三四線城市的學校機構也都在使用施侃樂團隊研發(fā)的產品，主要集中在初中學校。海芯科技成功合作了800家渠道商，并統(tǒng)一配套銷售給中小學教學機構。

施侃樂表示未來海芯科技更傾向于選擇與一些3D打印硬件設備產商合作，形成“硬件由專業(yè)的雙下游廠商提供，我們做好軟件配套。”

當3D打印泡沫撕裂之時，施侃樂不僅沒有放慢腳步，還加快了研發(fā)步伐。因為他發(fā)現很多三、四線城市的教學機構開始采購3D打印機，不僅單純的采購設備，還采購了一整套基于3D打印教學的解決方案，這說明越來越多的學校機構開始認識到基于3D打印技術的教學解決方案的重要性。

另外國家政策的鼓勵也讓3D打印正式進入穩(wěn)步、理性的生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展中。對施侃樂來說，這可能是3D打印技術逐漸迎來春天的開始。

而他頗為自豪的是，到目前為止，海芯科技是國內唯一一家研發(fā)3D打印技術操作系統(tǒng)的公司，除了強大的技術優(yōu)勢，還有足夠多造型的功能，使得國內很少有競爭對手。這也是為什么最讓施侃樂迫不及待解決的仍舊是人才問題，由于研發(fā)這門技術的人才很少，不得不慢慢由海芯科技實驗室來培養(yǎng)人才。

成立至今，3年來海芯科技已在3D打印技術方面有了積累性優(yōu)勢，先發(fā)制人的效果也逐漸成為核心競爭力。

03、軟件定義硬件，志在3D打印界的iPhone

截至目前為止，除了個別大區(qū)外，海芯科技在全國各地都開設了子公司，每個地區(qū)5-10人左右。

2015年6月，施侃樂還與同為清華的好友吳一黎食合資組建了北京小飛俠科技有限公司，由此兩人牽頭研發(fā)了3D打印煎餅機。

這款產品雖然可以應用于餐飲領域，但在之后的實際運營中，施侃樂發(fā)現未來更多的市場價值可能會是教育解決方案的應用。

“五六歲的孩子自己可以用3D打印機制作出一個煎餅，不僅能食用，還讓孩子意識到原來這個過程就是高新技術，對孩子來講，這是一種理念的傳達�！笔┵�樂坦言，作為一種快速制造的工具，能夠灌輸一種新的教育理念才是3D打印最有價值的地方。

目前施侃樂與團隊正在研發(fā)3D打印智能設計，即通過語言描述想要設計的模型或者場景，3D打印操作系統(tǒng)就可以根據所描述的具體場景，繪出你想要的東西，并依此打印。

經過3年來的積累，海芯科技已經搭建起全球最大的模型庫，在海量模型庫的基礎下，創(chuàng)作、設計更多想要的圖形也逐漸成為可能。

施侃樂希望海芯科技能夠成為一個“軟件定義硬件”企業(yè)的代表。也就是讓3D打印機設備都像計算機一樣成為通用設備，但放在不同的場景下，安裝不同的軟件可以實現不同角色和需求的轉化。海芯科技則可以提供適配于任何3D打印機設備的軟件，成為3D打印界的iPhone。

創(chuàng)業(yè)不可避免會失敗，施侃樂也不回避這種可能性，他更多時候會把其當做畢生的事情來做。

事實上，無論是在清華大學讀書、法國讀博，還是現在創(chuàng)業(yè)，施侃樂與團隊都已經在學術、研發(fā)這條路上走了至少十年的路程，“十年，有默契，也有理想�！彼�坦言，“現在每個人都不肯離開3D打印研發(fā)這件事情，不論遇到什么樣的艱難險阻，都堅持做下去，其中的使命感和認同感是無法言說的�！�

盡管現在仍有市場變現的壓力，但施侃樂依然很有信心。他預測在未來兩三年內，商用3D打印市場會迎來爆發(fā)期，海芯科技也會有更大的發(fā)展空間。