愛司凱2023年半年度董事會經營評述

愛司凱（300521）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業(yè)務

（一）公司的主營業(yè)務

公司成立于2006年12月，主要專注于工業(yè)化打印產品的技術研發(fā)、生產銷售和服務解決方案。產品包括平面打印和3D打印，主導產品為計算機直接制版機（CTP），涵蓋了膠印直接制版機（膠印CTP）和柔印直接制版機（柔印CTP），是國內產品線最齊全的CTP廠商之一，其中以256路激光光閥技術為基礎的高端CTP采用了國內獨有的技術。

公司在3D打印領域推出了3D砂型打印設備-風暴S系列產品，目前產品型號有S801、S1800、S2000、T1800和T2500。

（二）公司的主要銷售模式

1.CTP主要銷售模式
　　根據CTP行業(yè)的特點及實際情況，公司采取經銷和直銷相結合的方式，其中經銷為主要銷售方式。

2.3D砂型打印設備主要銷售模式
　　
結合市場規(guī)模、商業(yè)模式等方面，公司采取銷售、租賃、合作設立打印中心等多種方式。

（三）公司經營情況討論與分析

公司CTP在國內市場依然保持技術和市場優(yōu)勢，特別是高端、成熟的256路系列產品采用外調制光閥技術，憑借其打印速度和成本優(yōu)勢在銷售中占比達到55%左右，2023年1-6月公司CTP整體依然保持高毛利率的勢頭。報告期內，營業(yè)收入7,019.91萬元，較上年同期增長11.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤0.94萬元，較上年同期下降99.67%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為-70.71萬元，較上年同期下降132.51%。

報告期內，公司主要完成以下工作：

1、擴大以256路激光光閥技術為基礎的高端CTP市場
　　
在傳統(tǒng)印刷領域，公司不斷對CTP產品進行技術提升，以256路激光光閥技術為基礎的高端CTP在精度和速度上達到了國際水平。公司重點針對不同的銷售需求和應用需求開發(fā)了新的256路CTP，并實現量產。
　　
報告期內，公司新開發(fā)完成Vulcan（火神）5080柔版激光雕版機，運用了全新開發(fā)的Naja256激光頭，該激光頭融合了大功率光纖激光器和256路獨立控制光閥兩大核心科技為一體，突破原激光器的功率上限；同時配置了激光測距與音圈馬達自動聚焦控制技術，可以跨越版材厚度波動下遇到的局部失焦問題，目前產品已經實現小批量生產。

2、實現3D砂型打印機量產銷售
　　
公司已掌握砂型3D打印的核心技術，實現了3D砂型打印機量產銷售。公司開發(fā)生產的3D砂型系列打印設備在國內相關企業(yè)已進入生產級使用，為相關行業(yè)提供砂芯、砂型及金屬鑄件成品的生產供應。
　　
報告期內，公司自主研發(fā)的T2500、S2000、S1800、T1800、S801均已實現批量生產和銷售。

3、實現512噴頭的量產、1024噴頭的小批量試制及新刀片噴頭設計驗證
　　
量產的512噴頭已使用在公司全系列3D砂模和3D陶瓷打印機上，部分MEMS工藝的512噴頭正在細分市場進行試用和測試；立式傳統(tǒng)1024噴頭和立式MEMS1024也已進入研發(fā)樣品的小批量測試階段。
　　
報告期內，512噴頭加大了量產要求，新設計的刀片噴頭，已進入了測試安裝驗證階段。

4、實現3D陶瓷打印機小批量生產
　　
報告期內，3D陶瓷打印設備新機型T400與日本AGCC合作開發(fā)、設計，并與日本AGCC、日本RolandDG達成合資意向戰(zhàn)略目標，共同開發(fā)國內3D陶瓷打印市場。同時進一步完善了3D陶瓷打印工藝，并通過客戶驗證了3D陶瓷打印在精密鑄造行業(yè)的定向市場和在藝術品行業(yè)中的創(chuàng)新和市場定位。公司開發(fā)的T400型號的3D陶瓷打印設備，已經實現定型及小批量生產；公司與日本羅蘭達成共同開發(fā)中型3D陶瓷打印機T600的合作，可以滿足高性能及中小批量陶瓷產品打印的市場。

5、拓展3D打印應用范圍
　　
公司正在積極研發(fā)和布局3D打印的衍生業(yè)務陶瓷粉打印業(yè)務以及3D金屬打印業(yè)務。公司自產壓電噴墨打印頭512噴頭除了應用在3D砂模和3D陶瓷打印機上，也計劃在特定細分市場實現銷售。在3D金屬打印方面，公司已完成8激光打印頭的測試，即將進行零件生產打印測試，通過后即可成為3D金屬打印設備的核心關鍵部件。

6、完善公司治理機制
　　
報告期內，公司不斷完善法人治理結構，嚴格按照上市公司的標準規(guī)范股東大會、董事會、監(jiān)事會的運作和公司管理層的工作制度，建立科學有效的決策機制、快速市場反應機制和風險防范機制。同時，公司不斷強化內部控制體系建設，提高規(guī)范運作水平，進一步提升了公司治理水平。公司將繼續(xù)按照《公司法》《證券法》等有關法律、法規(guī)的要求規(guī)范運作，持續(xù)深入開展公司治理活動，促進公司規(guī)范運作，切實維護上市公司及股東利益。

二、核心競爭力分析

（一）技術優(yōu)勢
　　
公司自成立以來一直專注于工業(yè)化打印技術的研發(fā)及應用，通過持續(xù)的技術創(chuàng)新，公司目前已獲得了多項專利技術，并掌握了大量CTP核心技術。最新的256路激光外調制技術突破傳統(tǒng)光纖技術限制，將一束激光分成可獨立控制的256路細小激光。這些激光束由軟件程序獨立控制，可用于微米級別的高精度打印、激光切割、3D打印。
　　
在工業(yè)噴墨打印頭方面，公司的單電極頂式剪振壓電噴射技術、雙頂式剪振壓電噴射技術、雙層壓電混合振動噴射技術能夠大幅提升噴頭的集成度，降低驅動電路的生產工藝難度，從而降低工業(yè)噴墨打印頭的生產難度和生產成本，提高工業(yè)噴墨打印頭產品的性能和成品率；噴墨打印頭自動快速清洗技術、噴墨墨液內循環(huán)技術、噴墨打印頭精密自檢測技術能夠減少工業(yè)噴墨打印頭工作時的堵塞、污染；噴孔冗余打印技術則可改善因部分噴孔堵塞而影響噴頭性能的難題。目前單電極頂式剪振壓電噴射技術、雙頂式剪振壓電噴射技術在全球范圍內僅有少數工業(yè)噴墨打印頭生產廠商擁有，而噴墨打印頭自動快速清洗技術、噴墨墨液內循環(huán)技術、噴墨打印頭精密自檢測技術、噴孔冗余打印則為公司的重大創(chuàng)新應用。公司是3D噴墨領域擁有噴墨打印頭自主知識產權的品牌。
　　
在3D砂型打印系統(tǒng)方面，公司以壓電噴墨打印頭為核心，配合驅動系統(tǒng)、供墨維護系統(tǒng)、打印軟件系統(tǒng)。該打印系統(tǒng)在公司3D砂型打印設備上工作時長已經超過10000小時，主要使用呋喃樹脂和酚醛樹脂。目前公司正在和多家材料廠家進行多種材料的測試，為增材制造客戶提供更多的材料和工藝選擇。
　　
公司自主研發(fā)生產的3D打印系統(tǒng)具有以下優(yōu)勢：
　　
3D打印專屬噴頭
　　
根據3D打印材料的特性，從而選擇噴頭流道的材料，從材料兼容性上大大提高噴頭壽命。根據不同打印材料，為客戶定制不同材質噴頭，為多元化材料的在3D上的應用提供支持；
　　
3D打印噴頭冗余算法
　　
通過機械安裝將噴頭形成打印矩陣，形成一個上萬孔大型噴頭，通過打印數據的優(yōu)化，將工作負載平均分配到每個噴孔上，配合隨機孔算法，避免打印中因為固定噴孔的堵塞而導致的模型缺陷；
　　
精密運動控制
　　
采用閉環(huán)的控制方法，配合實時比較算法，精準控制噴頭移動，達到微米級精度。
　　
在3D金屬打印方面，公司研發(fā)生產的3D金屬8激光打印頭具有以下特征：全自研高精度編碼器振鏡電機；全自研獨家方案的動態(tài)對焦電機；全自研高精度高性能驅動器；高集成度輕量化打印頭模塊；自動多激光頭拼接監(jiān)控矯正；高效率多激光掃描打印策略；自動屏蔽故障光路；焦距熱漂移自動補償。

（二）人才優(yōu)勢
　　
目前公司擁有研發(fā)人員，涉及光學、精密制造、電子電路、自動控制、軟件開發(fā)等各類專業(yè)人才，人才儲備充足、梯隊結構合理。公司核心團隊長期從事工業(yè)化打印技術研發(fā)和相關應用研究，對工業(yè)化打印技術行業(yè)發(fā)展有著深刻的理解，其中，公司技術負責人唐暉發(fā)明的“計算機直接制版機鏡頭的自動調焦、調角機構”獲得第十三屆中國專利優(yōu)秀獎；光學研發(fā)中心經理李兵濤帶領光學研發(fā)團隊相繼攻克了空間光調制技術、光路自動切換等多個行業(yè)難題，截止2023年6月李兵濤發(fā)明的“一種3D掃描打印設備掃描運動路徑規(guī)劃方法及掃描方法”、“一種菲涅爾透鏡3D打印邊緣光斑矯正裝置及矯正方法”、“一種多激光單振鏡3D打印掃描方法”、“使用非球柱面鏡組調節(jié)光斑形狀及能量分布的裝置及方法”、“用非球面透鏡調節(jié)3D打印光束激光能量分布的裝置及方法”、“一種無需移動對焦的激光振鏡3D打印設備”、“一種激光熔融3D打印方法及打印頭”均獲得發(fā)明專利；軟件開發(fā)中心經理王景泉帶領軟件團隊攻克了光柵圖像處理、拼版折手、水墨平衡控制等一整套控制軟件系統(tǒng)。
　　
公司不斷補充核心科技人員，形成了具有優(yōu)秀和豐富經驗的復合型技術研發(fā)人才梯隊，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了有力的技術支持，也為公司工業(yè)化打印新產品的開發(fā)提供了保障。

（三）營銷網絡優(yōu)勢
　　
目前，公司在國內有12家經銷商、在海外有6家經銷商。國內銷售網絡已經覆蓋了除西藏以外的所有省份。公司海外銷售網絡覆蓋區(qū)域包括韓國、印度、印度尼西亞、巴西、俄羅斯、越南、泰國、緬甸、阿根廷、斯里蘭卡、巴基斯坦、黎巴嫩、阿聯酋、新加坡、埃及、尼日利亞、菲律賓、意大利、保加利亞、馬來西亞、土耳其、埃塞俄比亞、烏茲別克斯坦、日本、尼泊爾、墨西哥、比利時、伊拉克、塔吉克斯坦、阿塞拜疆、摩洛哥等60多個國家和地區(qū)。

（四）完善、快速的服務優(yōu)勢
　　
公司擁有一支專業(yè)的服務團隊，建立起了售前、售中和售后的快速服務體系。
　　
公司在原有快速優(yōu)質服務基礎上，繼續(xù)做好服務管理精細化操作，由分布各地的駐點工程師、大區(qū)經理，及時解決客戶的需求，有力保證了公司服務體系的高效。通過銷售和服務熱線，無縫接駁7*12小時的技術支持和專業(yè)的客戶服務。
　　
公司的海外服務由海外經銷商負責，在具備相當的行業(yè)經驗和服務能力前提下，通過培訓、考核及遠程指導等多種方式合作，協(xié)助經銷商建立高效優(yōu)質服務體系。
　　
高效的服務響應機制，及時滿足和解決了客戶售前技術培訓、技術支持、售后維修、零配件供應等方面的需求，也為公司贏得了客戶的信賴，有力促進了公司業(yè)務的拓展。公司完善、快速、高效的服務體系在CTP行業(yè)具有明顯的優(yōu)勢。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、新產品開發(fā)風險
　　
公司在研產品多屬于技術壁壘高，在各個階段都面臨各種各樣的技術問題，雖然公司集中精力，緊抓量產的準備工作，但其實現最終規(guī)�；�生產并產生可觀經濟效益，在時間進度上仍具有一定的不確定性，存在新產品的開發(fā)時間進度低于公司預期的可能，從而對公司未來業(yè)績成長產生不利影響。

2、應收賬款較大風險
　　
鑒于公司所處行業(yè)環(huán)境的客觀影響，加之公司采取分期收款的貨款結算方式，應收賬款金額較大，根據謹慎性原則，結合國內外銷售情況，公司制定了合理的壞賬計提原則。隨著公司業(yè)務的持續(xù)發(fā)展，應收賬款金額逐步加大，公司將面臨一定的應收賬款壞賬風險，從而給公司經營業(yè)績造成一定程度的影響。對此，公司將加強合同簽署過程中的收款風險控制，強化應收賬款管理，加大對應收賬款的回收力度，最大限度的減少應收賬款壞賬風險。

3、匯率變動風險
　　
公司海外業(yè)務主要采用美元結算，未來如果美元匯率大幅波動，一方面將對公司產品價格競爭力形成一定的壓力，另一方面將會對公司造成一定的匯兌損失，從而給公司的出口業(yè)務和利潤帶來一定的不利影響。