魔猴網CEO張勇：3D打印給職業(yè)教育帶來巨變

3D打印技術剛剛興起，就讓工業(yè)、醫(yī)療領域發(fā)生的巨變，實際上教育行業(yè)也在發(fā)生著巨變。南極熊注意到，2017年1月藍鯨教育采訪了魔猴網創(chuàng)始人兼CEO、由英國歸來的材料科學博士張勇先生，請他解讀3D打印在教育行業(yè)引起的巨大波瀾。

“3D打印本來就是一個材料科學，它的核心還是一種材料的工藝�！本�深的專業(yè)素養(yǎng)讓張勇在選擇了回國創(chuàng)業(yè)后，在3D打印行業(yè)扎下了根，他認為，當前這個時代里國內給了創(chuàng)業(yè)者挺多的機會。

“我們在教育這一塊屬于一個新兵，我們7月份剛剛做，”張勇這樣謙虛地表示，但立馬話鋒一轉，“整體上看我們這套體系，特別適合延伸做教育這一塊�！彼�告訴藍鯨教育，他們和傳統(tǒng)的教育企業(yè)有很多不太一樣的地方。首先在切入的角度上，3D打印行業(yè)是從互聯(lián)網的角度做，而且主要的技術全部集中于互聯(lián)網和3D數據處理這一塊，這樣給他們帶來優(yōu)勢——成為一個數據和需求的入口，獲得需求以及用戶提交的3D數據。

張勇說，魔猴網過去一年就積累了大約一萬多個案例，這在傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)的領域不可能做到，有些可能做了近十年也只做了幾千個案例，所以他們這種入口的效應是比較明顯的，也因此涉及到非常多的應用領域。這樣飛速的發(fā)展，也讓公司獲得了資本的青睞，創(chuàng)立之初就曾獲500萬元天使融資，2015年10月又獲得泰岳梧桐教育產業(yè)基金的千萬級A輪融資。張勇還表示，他們目前正在進行新一輪融資的談判。

下是精彩對話：（Q：藍鯨教育，A：張勇）

教育行業(yè)新兵，創(chuàng)造增量市場

Q：3D打印機，和以往的工藝區(qū)別在哪里？

A：首先是，有一些特殊的造型終于可以做出來了。我們現(xiàn)在跟北京服裝學院的老師也在做一個合作，這個是好多塊可以拼到一起做。同樣的東西，它跟以往的不一樣，更加精細，而且做得能用的，包括吹笛子之類的教具，可以打印出來的都可以直接用。

3D打印跟以往的東西相比，它是屬于數字化生產的工具，未來也是一個趨勢。現(xiàn)在整體上大家對這個行業(yè)的了解，現(xiàn)在還處于一個初始階段。很多人對這個行業(yè)的了解，還是處于初始階段。對我們來說我們發(fā)現(xiàn)我們最大的問題，要教育用戶的問題。很多人不了解這個工藝，不知道用這個東西，現(xiàn)在可以做得更好，更快。有一些東西能夠有替代，或者整合優(yōu)化原來一些東西。

因此，都讓我們把目光投向了教育這一塊，培訓用戶。你既然說要教育用戶，可能最開始的時候，一個是市場在那邊，因為國家也意識到現(xiàn)在產業(yè)升級，需要一個智能制造的升級。對我們來說很現(xiàn)實的問題，我們要培養(yǎng)用戶，教育用戶。特別是在這樣朝陽行業(yè)，要自己做了。

3D打印本身在這塊有優(yōu)勢，一是數據多，二是案例多，三是我們能夠把真正一線的運營帶到學校去。因為我們的網絡是一個分布式制造的網絡。它跟以往不太一樣，以往集中、集權，很多的批量，很多的設備到最后生產一種，我們是各種設備，它可能分工在各種地點。但是最終理想的話，比方說所有的樓里面，街角的打印店里都有一臺。這樣的話，我在鎖定查我身邊的打印機，我有時候需要打的東西，直接輸出身邊就近的打印機上，我直接能夠拿到想要的東西。這個可能是遠景的想法，我們其實在做這么一個網絡，現(xiàn)在基于手機APP，可以通過手機APP，發(fā)送到網絡上，幾百臺打印機可以隨時控制它。

目前這一塊的需求，大眾的需求，還沒有完全看開，因為有多方面的原因，現(xiàn)在目前主要針對的客戶，還是中小幣多一些，有一些大幣，相當于針對他們的一些創(chuàng)新和設計的需求。這個是目前來說比較強的需求，但是這種屬于相對存量市場，因為本來是一個應用，這一塊市場也有一個百億組合的規(guī)模，可以做深做好。這也是我們一直在做的這一塊，但是我覺得這個東西，未來更廣泛的前景，在于增量的市場。增量市場的話，你需要對他從教育入手，特別是設計思維的改變。從一開始的話，我們整體上要讓人了解這個工藝，了解它跟傳統(tǒng)的有什么不一樣的。

解決教育行業(yè)需求：服務高校和學生

Q：開始服務學生群體是什么時候開始的呢？

A：那時候我們恰好趕到了畢業(yè)季，學生做畢業(yè)設計的時候，他們有一些作品，特別是設計類的學生，他必須要做出來。他要把這個東西體現(xiàn)出來，他的設計理念要拿出一個實物，以前他們都用手工師傅，或者傳統(tǒng)的去做，又慢，價格又貴。因為他們相當于只做了一個初始模型，當時他們找了好多家，最終找我們來做這個東西。后來發(fā)現(xiàn)這一塊開始不斷有訂單過來，我們逐漸往這塊做�，F(xiàn)在每到學生畢業(yè)季，來自大學的訂單還會翻好幾番。

Q：主要是服務藝術學院和藝術生？

A：回答：不僅是藝術類的。機械設計，工業(yè)設計的，服裝的，美院的，雕塑的，特別是工業(yè)設計。

Q：那還和哪些領域合作比較多呢？

A：因為到現(xiàn)階段我們的商業(yè)模式是已經驗證過了，前端的數據需求，數據我們源源不斷的進來。通過數據來分析和挖掘需求，形成各種簡約的方案來做�，F(xiàn)在做影視已經做得算是比較多了，我們跟電影、劇組合作，所以影視公司方面占30%左右。另外工業(yè)領域占30%左右，還有30%主要是文創(chuàng)類的。剩下比較少的是2C，只有在4月份到7月份，這個學生畢業(yè)季，大學的訂單會翻好幾番。

Q：你們的A輪投資方泰岳梧桐，母公司神州泰岳就有2000家高校資源，在教育行業(yè)深耕多年，和你們有哪些合作空間？

A：對，沒錯，合作空間是很大的，原來他們是做飛信的時候，全國最大的地推團隊，所以他們在校園這一塊資源比較豐富。先期，我在職校方面選擇了目前最合適的點做切入，整個高校類的用戶得一步一步來，現(xiàn)在有一些高校主動找我們。

Q：去年泰岳梧桐的教育產業(yè)基金投資你們之后，把魔猴網作為教育項目牽進他們的系統(tǒng)，為什么在今年7月份時開始才正式切入教育這方面？

A：對，因為他們投進來的時候，一開始想讓我們搞教育，但是我一直顧不上。因為原來發(fā)展，一直在跟自己的產能在做斗爭，我們一直滿足不了訂單的需求。這樣的話，前期花了很長時間在做訂單。包括團隊，包括標準化體系的建設，先做這一塊的工作。一直到7月份的時候，我們依然保持每年增加好幾臺工業(yè)設備的速度增加，月增長量在30%-40%，一直保持這樣的速度。到7月份的時候，這個模式我覺得可以停下來看看數據，思考到底應該怎么做。我們開始做了一部分的調整，一方面把前端的數據分析完了以后，找一個重點行業(yè)做實地的推廣。像影視是我們選的點，我們深入做這個行業(yè)。

另外一方面教育這一塊，我們把它啟動起來。把一萬多個數據里面，相當于整理出來，各種各樣的案例。整理出來的教材、課件，包括培訓的體系。把這個建立起來，依據我們實際的案例，做各種各樣培訓相關的素材。再加上軟件的系統(tǒng)，怎么使用，怎么去學校布置。我們這里有三個重要的優(yōu)勢，一個是我們有實力，有實際的案例，而且各種行業(yè)，各種方向的實際案例，這個我們可以提供。另外一個我們可以基于實力的教訓，另外軟件這一套系統(tǒng)，在學校使用的產品，多用戶，分級別，多需求，這種環(huán)節(jié)下，其實恰好跟我們現(xiàn)在做的事兒，我們的軟件非常貼合學校的使用場景，我們也是面對多用戶，分布式，多需求。我們開發(fā)一套軟件系統(tǒng)，恰好可以管理這些東西。傳統(tǒng)的話，沒有軟件的東西，單靠硬的東西，想把它用起來是很困難的。這是軟件方面。

再一個是運營方面，特別是對職校來說，職校要求的投入，其實有一定的產出。說不定跟這個產業(yè)有一個結合的產出，我們本身也有產能不足，可以把這一塊的東西，對于賦予產能的課題，分到學校一部分來做。用這樣方式來做，但是對于學校來說相當于產學研結合的模式。

3D打印開啟的職業(yè)教育新篇章

Q：您剛才提的職校，您下一步關于教育這個品類要輸出，首先把自己的案例做好，然后之后進職校，跟他們深入。會有和職校聯(lián)合進行培訓嗎？

A：對，職校的話，可能會采用幾種方式，因為各個學校不太一樣。有時候師資培訓，有時候專業(yè)共建，也許有一部分我們要出一部分的師資，這個也有可能的。

Q：職業(yè)教育這一塊，7月份至今，你們做了哪些部署？

A：現(xiàn)在教育這一塊，處于剛剛起步的階段。整體的體系，還處于搭建的東西。我現(xiàn)在給你說一些模式，都是正在做的。我們需要零到一的驗證，現(xiàn)在有學校也簽署了合同，包括一些項目也報上了，但是這個周期長，你們肯定也知道�，F(xiàn)在一般快的半年，慢的一年多。所以這一塊到明年的時候，有個“0到1”的驗證。到明年上半年，這個會做完。我們到時候有一個示范的效果出來，在北京、廣東、安徽會有示范點出來。這套演示效果，包括對它的體會會非常直觀。

現(xiàn)階段主要是職校為主。大學這種本科教育的話，是一種通才教育，跟職校不一樣。職校的話，它的教育以實例為主，以實訓為主。它的訴求是讓學生最后就業(yè)的時候，從校門出來直接進工廠門，或者進這種崗位門，不用二次培訓，這是它的目的。本科通才教育，肯定是另外一個思路。

Q：有哪些專業(yè)跟3D打印產業(yè)關聯(lián)度特別高？

A：職校里面現(xiàn)在各個地區(qū)不一樣，因為業(yè)務面比較廣。有模具類的，也有機械和電子相關設計類的，珠寶設計�，F(xiàn)在談的是機械、電子、設計類的，主要是這三類。

目前北京基本上所有的工科類院校，或者藝術類院校，都在我們這兒有訂單。這樣的話相當于這是我們的一個客戶。跟教育類還不一樣。教育更深入的去提供一個課程，課件。開始說的畢業(yè)設計，只是我們的一個客戶。

Q：3D打印作為一個課程進入到學校里面，你們如何統(tǒng)籌安排？

A：基本都是3D打印方向，或者3D設計這種類似的課程。首先，這對老師需要量比較大，所以我們主要以培訓師資為主，有一個教學案例庫，在線的教學課件庫。整個學生的課程，都可以在網上能夠跟著視頻，還有PPT，有現(xiàn)場講解，能夠跟著這個來。然后整體老師對這種需求，如果你要鋪開，以我們現(xiàn)在的量，還是不太夠。但是我們這一塊一個是希望對師資進行培訓。

　　另外還有一塊職前教育培訓這一塊。相當于社會化培訓，比如跟同樣是神州泰岳投資的藍鷗科技合作這一塊。這里面也希望不斷的給我們提供，能夠鍛煉出更多的講師補充到學校。

開源：在教育大產業(yè)鏈中保持開放合作的心態(tài)

Q：您提到您的系統(tǒng)一部分是開源，這會不會有競爭呢？

A：我們對打印機的遠程控制這一塊是開源的。從兩方面說，首先我們也會培訓單機板上，這些東西他們都會學到，我們網絡版，整個網絡項目追蹤的流程；另一方面，他如果是自己在某一個單位，只有自己研發(fā)用，用不到這個。因為他自己管理幾臺設備，把它打上，這個都用不到了。如果涉及到這一塊的東西，我們這個系統(tǒng)是開放的，他也可以把它的設備，注冊到我們設備上來。如果他們想買，也可以買。我們有共有云，私有云，混合云。

共有云系統(tǒng)是開放的，他可以把他的設備注冊到我們這兒，用我們的系統(tǒng)來管理他的生產，這是沒有問題的。但是這樣的話，他的數據傳到我們后臺的。如果對數據私密性有比較高的要求，因為我們這個行業(yè)里面，涉及到很多創(chuàng)新，好多是對數據要簽署保密協(xié)議。要對這個要求特別高，可以購買我們的私有云系統(tǒng)，可以部署到自己內容做。

Q：3D打印這個項目比較新，現(xiàn)在國內市場環(huán)境、上下游產業(yè)鏈是否已經跟上？

A：首先這跟學校雙創(chuàng)，或者對學生創(chuàng)新的支持有關系。我們可以提供比較直接的支持，我們做的大部分東西跟創(chuàng)新有關系。不管是智能硬件，或者一些創(chuàng)意的實現(xiàn)。一個學校有這個東西，很多東西可以實現(xiàn)了。再加上新的眾籌的模式，甚至真的可以帶動一些就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。我們現(xiàn)在自己也有不少相關的案例在這個上面，我們和北京合作一所電子信息技術學院，他們每年學生會有一些創(chuàng)新，但是他們做的東西，做完也就做完了。他不具備推向市場基礎條件，我們跟它們合作。他們在做的話，他們學生接近的東西，可以接近于產品的東西。這個的話，它自己如果真有好的東西，可以不用愁市場的問題了。

其實原來跟我們合作的北京企業(yè)有很大的問題，特別是做智能硬件的，一到樣機和量產階段基本上好多黃了，因為這塊對后續(xù)的工藝不太了解。對生產不太了解的話，可能是一個電子的專家、計算機的專家，但是真的要落實到產品過程中，到這兒成了一道檻了。南方可能會好一些，深圳產業(yè)鏈齊全一些。我們現(xiàn)在整體上，它提供了最自然最直接產品輸出的方式，只要有想法，特別學生有設計圖的，我們可以先把這個東西做出來。

來源：藍鯨教育